2020-03-09 20:25:50
PART 1
电商直播崛起的背景
电商直播为何会爆发？
直播在4G末、5G初的时候突然爆发，是因为科学相对停滞，而商业开始相互融合，开始横向扩展。
老年人有了时间、金钱和精力，以前年轻人玩的东西，中老人开始在玩；而很多以前中老年玩的东西，现在年轻人在玩，淘宝直播其实就是互动版、手机版的电视购物。
商业体互相融合，做电商的做内容，做内容的做电商。
现在有两个阵营在做电商直播，一是电商阵营（淘宝、拼多多等），二是内容阵营（抖音、快手等）。
赵圆圆认为，尽管现在直播已经慢慢成为互联网界的基础应用形态（不只是电商界或内容圈的必备工具），但要到达「人人皆可播、万物皆可播」直播的风口才算完全过去。
疫情对直播的影响是什么？
在疫情之前之前直播趋向亚文化，即使是淘宝直播兴起之后，加上电商直播的形式，直播内容依然只有唱歌、跳舞、打游戏、买东西这几种。
而疫情给直播带来了非常直接的影响，疫情期间直播的形态突然几何级爆发增长，比如：
1、形态上更加多样，从娱乐到电商，从教育到办公；
2、普及程度更高，以前没有看过直播的人也看了，没有用过直播的人也用了；
3、直播工具的进一步完善，从打赏、分佣到门票制、会员制等等。
技术升级（5G）对电商直播会有什么影响？
底层技术的变化会给直播带来巨大的变化，技术上的重大革新就是5G，5G从推广技术标准再到应用成熟，大概需要三到四年的时间。那么5G的普及和应用会给电商直播带来什么影响呢？
1、4K高清直播。
2019年对5G的预测，第一阶段门槛最低、实现速度最快的就是4K级高清直播。对于高客单的，追求工艺、材质、技术细节的行业商家（比如珠宝、化妆品、饰品、电器类目），4K级别的高清直播可以展示商品细节、让现场立竿见影看到效果。
2、去WIFI化，做到边走边看。
现在在户外用手机4G看直播，还是会出现卡顿或是不停掉线，有了5G后之后可以边走边看，不会卡顿或掉线。
3、5G环境下可以实现多场景切换。
将来可用于溯源直播，让大家既吃猪肉又见过猪跑。
4、5G环境下的物联网可以突破单一手机终端，在线试穿试用。
家里的镜子可以是摄像头也可以是显示器，通过将不同终端连接在一起，把在直播间看重的衣服“试穿”在身上。
PART 2
淘宝直播的现状与定位
2019年淘宝直播的一些数据
图片左侧是淘宝直播做到的一些成绩：
618破130亿、双十一近200亿，排位赛单日成交破12亿，2019年初超过了1亿用户。
直播单场观看人数破千万，是薇娅、李佳琦创造的记录。
单场直播破1000万笔订单，单场直播破3.3亿成交额，这是薇娅创造的。
平日单场直播3.3亿成交额，是目前淘宝直播的天花板。
再看图片右侧是淘宝直播生态的一些情况：
到19年为止，淘宝直播生态里有超过1000家MCN机构。
淘宝用四五年的时间孵化出做内容的MCN机构，从图文到直播到短视频，能做到既在电商圈最懂内容，又是内容圈最懂电商的，无论怎么迭代都比别人快一步。
而且到现在为止淘宝直播的MCN机构几乎都在，没有退出。
超过200位主播月入破百万。
一个主播月入破百万难度不高。如果设10%的佣金，每场卖50万的货，即一晚上挣5万块钱，这个月工作20天就可以挣100万纯佣金兜底。
在中腰部，拥有30万粉丝的主播生活状态就已经很好了。
淘宝现在有超过15万个直播间，而且直播间越来越有广告效应。
更多是种草、扩散、广而告之，越来越能让更多人看到这里有丰富的内容，包括现在看到的博物馆直播，不一定在这其中看到就买，而是“我看到了博物馆，下次打算去看看”的种草内容也很多。
直播目前包含超过100万种商品
以前直播更多偏中小商家，或是在公域内拿流量比较弱的商家。现在商家体量完全不一样，很多大品牌都开始做直播了。
平均停留时长超过60分钟，点击转化近65%。
做电商不是看纯成交转化只是一个维度，但点击转化率越高，店铺后期的直接、间接转化才会高。
