2020-04-04 10:09:20
作者｜李云飞 来源｜原创
现在都说生意难做，赚钱难上天。但越是生意难做，就越有人闷头发大财，你认同这个观点吗？就像现在所有人都觉得实体店生意不好做的时候，网络大V们动一动就是年赚几百万上千万。所以不是钱难赚，而是客户的需求点发生变化了，赚钱的渠道发生变化了。
今天我们就来说说关于做生意赚钱要掌握的6种人性需求，你只要能把握住这几种人性弱点，做生意不怕挣不到钱。
第一、女人怕丑
这是永恒不变的道理。问问自己的老婆，自己的女儿，他们宁愿没有钱也不愿意变丑。你再看看那些整形医院，动个小手术就是几万元甚至几十万元，女人还乐其不疲。
李佳琦，一支口红让他一年挣到了2亿，为什么？因为女人喜欢啊！哪个女人不喜欢自己变得更加漂亮。所以女人在追求美的过程当中，钱就相对于不太在意了，所以想赚他们的钱也就更加容易了。而且女人最大的缺点就是耳朵软，喜欢听好听的，你只要把话说到她心坎上，她多花点钱也高兴。
第二、男人爱面子
正所谓死要面子活受罪，男人的面子比什么都重要，宁愿开着宝马却没有加油钱，他也乐意。像名牌手表、名牌手机、名牌钱包等等，这些都是男人爱面子的一身行头。还有高尔夫球场、高档会所等等，这些都是男人大把花钱的地方。
我记得之前一个深圳的朋友，在生意得意时，一年光花在高档会所的消费就近500万元，真的是花钱不眨眼。现在男人消费力一点也不比女人差，利用好这点也能赚到钱。
第三、孩子要成绩
望子成龙、望女成凤是每个做父母的心愿。所以你看看，只要花在孩子身上的钱家长都很大方。这个培训班、那个早教班、那个兴趣班，动动都是几千上万元的学费，家长宁愿自己少吃少用也要让孩子不输在起跑线上。
最近我一个朋友是做少儿教育的，专门帮助小孩成功开发大脑，据说生意还特别好。所以做和小孩相关的生意也很赚钱，特别是做教育这块。
第四、老人要长寿
没钱人用命在换钱，有钱人拿钱来换命。前段时间看过一则新闻，一帮保健品业务员，专门认孤寡老人为干娘干爹，图什么啊？图就是利用老人独居的这种情感空缺，从而更加容易地拉近彼此之间的关系，然后再通过健康保健养生的观念去引导老人购买自己的产品。哪个老人不希望自己长寿呢？只要关系到位，这种客户是一卖一个准。
史玉柱不就是通过脑白金再次翻身的吗？所以只要和健康挂钩的生意也是很赚钱的。
第五、富人买尊贵
富人有钱需求什么？当然需求尊重，和贵宾式的服务。富人既然能成为富人，就是因为他们更知道怎么去赚钱和花钱。但你想赚他们的钱却并不容易。李嘉诚当身上掉下一分钱时都要弯腰捡起来。 当然富人也有人性的弱点，如果我们能提供给其超优越的服务时，他们是愿意为服务买单的。
我有一个朋友身价三个亿，一位推销保险的业务员在他身上就赚到了上百万。其实这个朋友明知道买这个保险该业务员能挣到这么多钱，但还是爽快地买单。该保险叫遗产险，就是人死了以后可以保障这个钱合理地避税传承给下一代。
卖保险的业务员真的是把这个客户当皇帝一样伺候着，说句不好听的，比爹伺候的还要好。所以赚富人的钱只要了解其弱点，提供给其超优越的服务，赚钱也是不难的。
第六、穷人要翻身
越没有钱就越想着去赚钱，这是穷人的通病。我记得有一年，企业资金很紧张时，到处想办法贷款，真的是什么渠道都想试下。
别人说去香港可以做资产品证明，在香港可以轻松贷个几十万，于是我交了上万元的服务费，最后连影子都没有见到一个；在网上看到有贷款的信息，打电话过去对方说可以贷款，一阵套路后叫我先打诚意金，贷款不成功可以退回，还好我当时没有听信他的不然肯定也是打水漂了；别人说企业想贷款，就要先做好流水，于是我花5000元每月费用去做月500万的流水，做了6个时间，光费用就花了3万元结果款还是没有贷下来。
真的是人穷乱投医。所以做穷人的生意也是好赚钱的，特别是能够提供给穷人服务的。比如贷款、帮他赚钱等等，这些对于穷人来说都是很有诱惑力的。当然我们不能去骗，而是实实在在地去帮助他们，不然就只能让穷人更是釜底抽薪，难上加难。
本章总结：
赚钱的同时就是在满足别人的需求，人性的六种需求也是最能反应出人性弱点的，我们只有成功地把握住这些人性需求的弱点，赚钱也是不难的。
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作者：李云飞，前知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。
