2020-11-29 18:20:01
11月26日晚间，证监会公告称，在第十八届发审委2020年第169次会议审核结果公告中，爱玛科技集团股份有限公司首发获通过。如无意外，这家电动车隐形巨头很快要IPO敲钟。
“骑着我心爱的小摩托，它永远不会堵车。”遍布于中国县城的爱玛电动车，创始人是来自河南商丘的张剑，20年前嗅到了电动自行车的风口。后来，靠着周杰伦的天价代言，爱玛电动车爆红。招股书显示，爱玛电动车2018年销量为456.37万台，营收近90亿元。
鲜为人知的是，爱玛电动车背后隐藏着一个电动车家族。来自河南商丘的张氏三兄妹——爱玛电动车的掌门人张剑，小鸟电动车的老板张红，步步先电动三轮车的当家人张茹，占据了这个市场的半壁江山，被称为“中国电动车第一家族”。
周杰伦代言12年，
这家电动小摩托，终于要驶向IPO
周杰伦的一句“爱就马上行动”的广告语，让爱玛电动车从此家喻户晓。
爱玛的创业故事始于二十多年前，创始人是来自河南商丘的张剑。1990年大学毕业后，张剑被分配到河南商丘的一家国营企业工作，不久就下海从事自行车销售。
1999年9月，爱玛科技的前身天津泰美车业有限公司，主营业务为电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车的研发、生产及销售等，算是国内较早的电动自行车制造商之一。
2000年左右，电动自行车的关键技术实现了突破后，电动自行车便开始进入消费市场。嗅到变化后，张剑开始开拓电动车业务，拉来姐夫张彦峰、胞妹张茹共同出力发展电动车业务，并将部分股权转让给后者。2009年泰美车业变更为天津爱玛科技股份有限公司。
爱玛这一步，刚好踩中了中国电动车行业发展的风口。根据国家统计局数据，仅仅从2009年到2013年短短5年间，中国电动自行车的产量从29万辆暴涨到了3695万辆，年均复合增长率达到34.21%。
让爱玛红遍大江南北的，是其独特营销手法。2009年，仍然默默无闻的爱玛天价邀请周杰伦为代言人，开始爆红。爱玛开出了两年3000万元的代言费，让周杰伦打破了王菲2000万元代言洗发水的纪录。
时任爱玛电动车总经理余林曾向外界分享过爱玛找周杰伦代言的细节:“周杰伦对代言很谨慎，他要对品牌进行深入了解后才肯答应。”凭借着爱玛的合作，周杰伦比成龙、刘德华等人代言电动车费用高出很多，成为电动车行业内代言费用最高的明星。
当然，这3000万的代言费爱玛花得也不亏。当时余林这样解释:“我们品牌的营销额高达5亿元，3000万元只是很小的一部分。周杰伦代言能提升品牌知名度，一年的品牌价值可达20亿元。”
除了周杰伦之外，爱玛也曾邀请范冰冰、EXO、金秀贤等明星为其产品做代言。自此，爱玛成功打入年轻人群体。中国市场信息调查业协会的数据显示，爱玛电动车自2006年至2019年的全球累计销量已突破4100万辆。
不过，随着行业的逐渐成熟，仅靠营销手段来获取市场份额的时代一去不复返。最近几年，爱玛在电动自行车行业市场第一的地位已经逐渐被其老对手雅迪超越，同时以小牛为代表的互联网公司杀入电动自行车行业，也让这些传统的电动自行车厂商压力巨大。
爱玛的上市之路可谓是“起了个大早，赶了个晚集”。其实早在2012年，爱玛就准备上市，但是因为股东之间的争斗被迫中止。时隔6年后，2018年爱玛科技再次申请IPO，证监会对其灵魂拷问“58”问，排队过后再次驳回。彼时，雅迪已经上市满2年，市场占有率不如爱玛的新日也已上市1年有余;2014年底才成立的小牛也在2018年10月登陆美股，成为业内第三家上市公司。
2019年，爱玛科技再次重提招股书，但是到了上会前夜，突发变故遭到专利权诉讼，再次被取消了审核。直至如今，爱玛才终于过会。回顾IPO之路，爱玛走了8年，闯了三次才成功。
招股书背后，小电驴风靡中国县城
一年卖出450万辆，进账90亿
作为中国县城市场卖得最火的电动车之一，爱玛一年卖多少辆呢?
招股书显示，2016年-2018年，爱玛的销量分别为356.84万台、389.22万台、456.37万台。根据ZDC互联网消费调研中心发布的《2019中国电动车产业发展白皮书》，2018年全年电动自行车销量400万台以上的仅有两家，分别为爱玛科技和雅迪控股。
