2020-12-09 20:00:52
崔辰宇的阵地变了，从新闻主播席，变成了这一方十几平米的小厨房。
同样是对着直播镜头说话，不同的是，镜头对准的还有精心摆放的锅具、各式各样的调料，旁边的货架上，罗列着密密麻麻的商品。
曾先后任职河北卫视、北京电视台《食全食美》主持人五年的辰宇，从2019年6月入淘直播后，就开始了几乎从未间断的直播。
在淘宝主播中，我们发现:越来越多的专业选手，开始跃入直播场中。主播呼呼美呼、考拉二小姐也是相似的路径——主持人转型直播。
入场并不算早，但辰宇以专业的美食主持经验和厨艺水准吸引了近20万的粉丝，平均场观接近7万。
而深入挖掘其直播数据，发现辰宇的成交转化和客单价也位于美食主播的前列。其中，生鲜食材成交转化率高达22%，半成品食品成交转化率20%。
采访中最让人意外的是，辰宇曾经在最初的三个月直播中“没卖东西”，专注用内容吸粉，现在依然时不时会在直播中“做大菜”。这条路径在直播电商业中是否真的走得通?如何找到内容和电商的平衡点?辰宇的案例或许能给我们一些启发。
o1
辞职下场
如果一定要辰宇给自己的人生去划定坐标。对今天的他来说，在事业辉煌时放下一切，入局直播，算得上是重大的转变。
辰宇从小生活在重庆，普通话好，外形条件优越，2011年9月，他以优异的专业课成绩被中国传媒大学录取。
投身新闻事业，也成了顺利成章的事情。毕业之后，辰宇一直在省级电视台整点新闻节目做主持人，职业光鲜亮丽，每天的工作也相对轻松。
18年年初，闲暇之余，辰宇开始各地旅游，也顺势承担了飞猪账号的直播任务。“当时，并不需要做任何的销售动作，只需要在直播中分享下游玩的见闻，简单介绍下当地特色。”接近半年的直播，积累了一小批粉丝，也构成了辰宇对于淘宝直播的初印象。
而真正让辰宇改变职业方向的，是家庭的一次变故。
2018年10月，正在俄罗斯旅行的辰宇突然收到父亲的信息:“妈妈病重，急需归国”。他马不停蹄往回赶，拖着行李箱去到医院，穿过医院长长的走廊，看到了躺在病床上的妈妈。
“那是我最想要改变的一段时间，在出事的时候很多事情帮不上忙，年近30，却很难承担起家庭的基本责任。”主持人的生活固然光鲜，但辰宇也清楚的知道，选择这份职业的同时，他放弃了什么。
至少在赚钱这件事上，他想要再拼一把。他认定，直播是个“风口”，而且自己有赶上这个“风口”的能力。
因为之前有过做直播和电视节目的经历，辰宇毅然从电视台辞职了，打算转型淘宝主播。
这也让辰宇的父母大为恼火，放弃了稳定的工作，转到未知且看不到未来的职业。父亲和辰宇甚至还为此大吵一架，甚至一气之下删了辰宇的微信。
“辞职这件事摆在这儿了，我那时唯一能考虑的就是我到底适不适合，到底想不想干淘宝主播。”凭着一腔孤勇，辰宇走上了转型路。
