事件营销做得好，就有如病毒一样，自带裂变效果。

那么，如何做好事件营销？

事件营销效果=资源x创意

当你有稀缺资源的时候，随便煽动几下翅膀，都能引发一场龙卷风。

可惜，餐饮这种连三个月现金流都扛不过的小身板体量，多半是没有顶尖资源的，所以只能从这几方面来切入：

一、从自有媒体资源切入

1、借新奇产品来营销

案例：

网易味央黑猪肉在网易考拉以限时拍卖形式首发，一整头猪（42千克）价格已经被推到了10万以上，出价57次。

借鉴：不妨借网易黑猪肉的势，把网易黑猪肉当原料炒作自家产品，比如出网易黑猪肉定制版外卖

2、借渠道资源来营销

案例：

卖了三年酸菜鱼的太二，在品牌三周年之际，在深圳皇庭广场开了一家中医馆，专治不二

借鉴：也出你的快闪店，预算不够的话，就联合其它品牌来个跨界

3、借自己当网红营销

案例：

模仿佩洛西手撕特朗普讲稿的新乡鸡，一句“奥利給”火了

借鉴：敢哭就有奶喝，敢唱就会红，如果你网艺十足，不妨也亲自上线露面，指不定就火了，这能给品牌带来多少宣传，下次你要进别人商场的时候就知道有多好用。

二、从口碑媒体资源切入

1、借顾客口碑营销

案例：

宴遇把顾客在大众点评的好评直接挂上等位区的围挡

借鉴：餐厅出一面“好评墙”，就餐之后写好评的，还能免费拿走小礼品，为的不就是收集你的顾客证言素材嘛

2、借跨界势能营销

案例：

在经历了爆红，因无证经营被关停之后，上海网红小吃阿大葱油饼店铺迁至上海瑞金医院附近的永嘉路上，新店开张以来人气依旧，闻讯而来的食客排起长龙，高峰时达到数百人，有黄牛凌晨2点就去排队，并将原价5元一个的葱油饼炒到50元。

借鉴：跨界营销就是把合作对象当传播内容、传播资源用，你也可以高价买阿大葱油饼配方来借势宣传自己。

3、借碰瓷争议营销

案例：

2016年在中关村创业大街银科大厦附近，美团外卖和饿了么员工因送餐过程中发生冲突导致斗殴。随后，两大平台的外卖送餐员纷纷赶到现场助阵，据称，这已经不是双方第一次发生集体斗殴事件。

借鉴：你也可以向行业老大碰瓷，所谓双雄法则，当行业有两个巨头的时候，基本就没有第三什么事了，就像喜茶与耐雪的茶的撕逼。

三、从付费媒体资源切入

1、借正牌明星营销

案例：

美国前总统奥巴马两年前在越南河内一间街头餐馆就餐，虽然那顿饭价格只有6美元，但是所使用的餐具被完整封存起来，成为该餐馆独特一景。

案例：花点钱让明星来你家吃饭，然后也永久封存当文物来宣传呗。

2、借小牌网红营销

案例：

张大奕直播卖美图手机，美图M6在官网售价2399起，张大奕限定版贵300元。

借鉴：推限定版产品与网红合作，并让网红自行给限定版定价，并给出较高的分成比例，以省掉广告费

3、借带货大V营销

案例：

海底捞和CoCo的各种花式锅底和“隐藏菜单”被抖音各路大v们“揭下面纱”，为他们带来效果不错的话题讨论与门店流量。

借鉴：买大V来合作啊，最不济的也是把你的产品给到大V当成粉丝赠品来抽奖。

而至于创意嘛，多看多借鉴，慢慢的当你看到什么新奇事件，就会本能往身上套，即时反问自己——这个事如何为我所用？

比如当你看到今天的这个话题热点，就要想到公众号也可以出一篇“你好，三月”的文章，鼓励你的顾客晒春天，高票者拿走“开春礼”。

或者，看到这个娱乐头条，就想着也玩一把，人家刮胡子前后，女生没胡子咋办，那就玩洗发前后，最后高票者还能拿走某洗护品牌价值xx元的大礼包，让对方出奖品，你也赢口碑。

具体创意玩法呢，后天来看「疫情、裂变与事件营销」的下篇。

最后，想说的是，越是在大环境不好的时候，千万不好泄气，越是要打起十二分精神，与天斗、与地斗，其乐无穷，不要让自己成为破坏大环境的人。

文/硬菜帮

 

版权申明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 老铁投诉 举报，一经查实，本站将立刻删除。