2021-02-26 15:36:56
有个朋友代理了一款膏药，主治肩周炎 颈椎病，风湿病 效果很好，一盒10片，成本90元 ，现在销售价格是150元，顾客买去了之后一般 3片就有效果，现在销售主张是如果用了3片无效，把剩下的7片拿回来全额退款150元，目前有一个小门面，推广的渠道主要是通过微信和老顾客口碑介绍，发展的很慢，也试着给他设计过对接鱼塘，但是他说使用他个膏药的年龄段30到80岁的都有，年龄分布太广，职业分布有公司白领、建筑工人、农民、退休干部，不知道精准鱼塘在哪里，不知道用什么方法快速打开市场。
其实只要你的产品真的有效果，这个解决问题就太简单了。一包10片，可以把产品分为三份，第一份是3片；第二份是4片；第三份是：3片，然后第一份3片是见效期，第二份4片是修复期，第三份3片是巩固期。
产品重新定价为见效期：90元（三片）、修复期：140元（4片）、巩固期：180元（3片）；通过别的鱼塘去免费送见效期的产品，用完之后，如果有效果要购买后面两个阶段的原价320元，活动期间只要150元。当然了也可以就卖320，然后再送一个价值320元的礼包，当然这个礼包的成本不能超过170元了，这样的礼品应该也不难找到吧？
人性如此，见效了就想修复，修复了就想巩固。单独买修复期，一分钱都不能少，必须140元。
现在颈椎病的人群非常广，上了年纪的人风湿、颈椎这些毛病基本都会有，那这个鱼塘就很好找了吧。有人可能会认为价格高了，对于药品类的产品，别看市场价格，治病可看不了市场价格。
记得会员群一位老总的母亲的膏药上百块钱一贴，祖传秘制膏药。为什么人家可以销售到几百块一贴，而且一拿就是十几帖，因为疗效啊。而且她老人家的药贴可是曾经有要花几十万购买药方的，都没卖，你说值钱不？这就是价值塑造。有疗效，你就能塑造，把客户见证多拿点出来。
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