微信视频号又上线了不少新功能，包括直播红包、开播提醒

提问者:匿名新媒体人

问题:春节前后，微信视频号又上线了不少新功能，包括直播红包、开播提醒等。围绕直播相关的产品功能已经渐趋完善，尝试入局的同行也越来越多了。想请教一个问题，怎么样才能做好一场视频号直播?直播前后有哪些技巧和雷区?以及刚上线的新功能大家用的效果怎么样?

受邀答主“吴晓波频道”短视频负责人陈洋、视频号“赛鸽Excel”主理人边赛、龚文祥短视频直播负责人李松原、宝姐珠宝创始人无忌哥 、智伴科技创始人王不凡、思凯文化传媒运营（排名不分先后）

“吴晓波频道”短视频负责人 陈洋

要注意直播间节奏和用户行为的关联

我们从春节前开始做视频号直播，现在一周有3-5场直播，一般在中午12点半或者晚上7点，单次直播时长1-2小时，直播内容和我们在做的知识付费产品相关，括商业、财富、职场、人文见识类主题。

我们视频号直播的流量，大部分来源视频号积累的用户、吴晓波频道的公众号和App，还有我们主编的私域，少量来源外部，比如线下活动，知识付费产品对外分发的渠道等。

做视频号直播，分享些心得:

第一，要注意直播间的运营节奏和用户行为的关联。比如，我们目前的用户停留时间平均为10分钟，我们会根据这一数据来切分和策划直播内容，有节奏地引导用户分享、关注、评论、抽奖和购买。

第二，提前定好连麦嘉宾和用户留言。对于课程分享类直播，最关键的是内容的输出和直播的流畅性。直播间随意连麦的用户，可能会出现许多不可控的情况，所以我们会在开播前选好连麦嘉宾，并且沟通主题、直播环境、设备，甚至是微信客户端版本。

我们还会提前和用户沟通，筛选优质的用户互动留言，直播中会有运营做评论区维护和引导上墙。为了帮助用户回顾理解内容，还会做内容提要，梳理重要信息点。

第三，遵循平台规范。有同行分享，诸如直播间长时间挂二维码引流、无人直播或者录播引流等行为，容易被封。

第四，利用好微信生态里的各个流量池，做好流量运营的协同和链路设计。

视频号“赛鸽Excel”主理人 边赛

做直播会掉粉，但也是筛选精准粉丝的过程

我的视频号粉丝数有50多万，今年春节，我做了几场视频号直播，演示分享一些Excel技巧，卖99元的小白训练营课程。

从前期策划到直播都是我一个人完成，现在也处于摸索阶段。目前直播7场，场均直播时长2小时，场均看过超2万，场均在看超1000，看过峰值2.6万，在看峰值8000，持续30分钟。

春节前做直播，我会转发社群和朋友圈，现在靠视频号的粉丝，因为有直播提醒的功能，关注我的用户就能收到推送，极大提升了直播流量，对于缺乏私域沉淀的创作者也是个利好。

我关注了1000多个视频号，每天只有几条开播提醒，推送频率不算太高。做直播也会掉粉，我的场均掉粉1000左右，这是个筛粉过程，留下的都是精准粉。现在直播提醒有一个bug，就是推送延迟，有时候我下播1小时了才发提醒，这种就可能引发掉粉。

直播前我会做好分享材料、直播封面海报设计，还有调试好推流设备。因为我是教学类直播，重点是内容，就是演示Excel的操作，把知识点讲的通俗易懂、有趣，所以基本不大用的上红包、抽奖这类营销功能。

我在直播时会遇到一些喷子，建议大家遇到时不要直接回应，会引起骂战，影响其他粉丝的体验，你可以直接屏蔽或安排刷屏顶掉。

龚文祥 短视频直播负责人 李松原

要提供干货价值、情绪价值和娱乐价值

我们现在是每周一、三、五做直播，每天下午4点开始，一次直播6小时，就是教大家怎么做视频号，然后卖付费会员。3个人轮流做播，龚老师负责讲理论和思维，我负责讲案例，做成交，另一个同事偏向新手教学，不定期邀请嘉宾做分享。

目前，直播数据最好的一场是在2月22日，6小时累计观看5017人，视频号涨粉314人，微信号涨粉500人，在线人数峰值500人，打赏8000元，成交金额2.5万元。

在宣发上，开播前，我们会在36个微信号和各种群推广，用干货引导大家预约。直播中，每隔半小时，删掉之前朋友圈发布的内容 ，再次重复推送，此外，我们会引导用户加个人号领资料，扫码后需转发直播间才能领取，保证二次裂变。

做直播前，除了准备裂变的电子书资料、直播间链接，要预设些粉丝提问和回答，在冷场时让运营自问自答。

好的直播间一定要提供干货价值、情绪价值和娱乐价值。

你可以尝试这些互动形式，比如感谢进来的观众，点名粉丝昵称、让观众提问、号召大家刷赞和分享等。

在提升直播间用户留存上，我们会设计一些活动，比如寻宝，每隔40分钟放出一个数字给大家截图，5个数字集齐就能获得286元的纸质版书籍，包邮到家。

对于直播打赏和购买付费会员的用户，要及时予以奖励，比如引导大家关注热度榜的视频号，让他们的评论上墙，做连麦引导用户关注等。

宝姐珠宝创始人 无忌哥

视频号直播裂变有三个方法

去年12月23日，视频号“宝姐说珠宝”直播带货首秀带货103万，这场直播的预约人数和涨粉人数在2000人左右，通过10个微信群导流2000多粉丝。

这次直播成交额100万，80%销售额来源于老用户成交。事实上，这个成绩不是靠一场直播，而是7年多的积累，我们的公众号运营了7年，宝姐公众号有300多万粉丝，而小程序做了近5年。