2021-03-11 12:04:58
属于电商直播的草莽时代正在逐渐宣告结束。
在美妆行业打拼了22年的庞文强，从代工厂老板转型，成为一位为自己品牌“代言”的带货主播。从帮品牌做幕后研发、生产制作，到创办自己的美妆品牌，庞文强花了11年。
去年底，他刚刚创办了一个自有美妆品牌，从他的工厂生产出来的源头直货，通过快手的直播间，直接传递到普通消费者手上。他在直播间中，不断提到自己是“快品牌”，意思是，原生于快手，在快手上成长。
许多和庞文强一样的人，开始在快手上做自己的品牌的宣传和销售。除了“快品牌”之外，也有越来越多的品牌开始把快手作为布局电商直播的一个重要领地，实际上，品牌们舍不得放弃任何一个有可能实现销售、品宣的平台。毕竟，快手去年为电商行业贡献了超过3000亿的GMV。与此同时，主播的生态也面临变化。
仅在刚刚过去的快手电商38女神节大促活动中，就有超过800位主播带来了自己的源头好货。同时，整个大促也再一次体现出快手电商的发展潜力:根据官方数据，活动期间快手电商GMV相较去年同期增长达到200%，12位主播在活动期间销量破亿。
从2017年开始尝试电商直播的快手，也是催熟电商直播业态的重要参与者，是电商行业发展过程中的一个重要样本。从现在的趋势来看，快手平台上，大大小小卖家、品牌和主播的身上所显现的行业趋势，也可以很大程度窥见大行业的进化与走向。
从代工厂到“快品牌”
44岁的庞文强，人生中一半的时间都在跟化妆品打交道。他做过美妆公司老板助理、营销专家、品牌顾问、现在是一位拥有3家美妆工厂、1000多名员工的美妆公司老板，还是一位“小”快手主播。
去年11月，庞文强和其他三个股东坐在一起，严肃地进行了一次讨论。这场讨论会后，他们决定以快手直播为主要阵地，做一个自己的美妆品牌，为了做好这件事，庞文强从公司所有的日常事务中退了出来，“专门研究快手”。
起因很简单，庞文强的工厂做了十年美妆品牌的代工生意，常年接一些国内外美妆品牌的代工单，其中也有一部分是来自快手的品牌订单。但2020年，核算收益时，他们发现，他们所代工的品牌中，一家从4月开始在快手运营的国货美妆品牌，一年的时间里做到了两个亿的利润，但他的公司1000多人，一年却只有三个亿。
这给了庞文强很大的刺激，“什么条件都具备，为什么不能自己做快手?”
庞文强有22年美妆行业的从业经验，他目睹了这些年美妆行业的发展，电商的日渐成熟和短视频直播的兴起，但亲自直播带货，他还是一个新手。最开始一个月，因为直播间寂寥无人，这个四旬的大叔曾像小孩子一样哭过两回。
从发布第一条视频，到今天，四个月的时间里，庞文强逐渐在快手积累了20万粉丝。现在，他保持着高频度的直播，一天播两场，每场接近四小时。起初自己一个人，现在有了团队。他们的自主品牌“瑞雪萃”也逐渐开始有了声量，在快手达成了11万单销售业绩，单场销售额最高到15万元。
庞文强会在直播和短视频中反复强调，自己是源头工厂，做的就是源头直供。这也是他之所以锚定快手，转而做一个带货主播的原因，快手有源头好货供应的特色模式，也有基于信任感的“老铁经济”。
