2021-04-04 15:54:11
什么是你所理解的消费升级?
在推送《你不在乎的三四线城市，数据却看到了万亿商机 | 峰瑞研究所》一文后，峰瑞资本(FreeS Fund)收获了 26 份真挚思考：
「低线城市也有中产阶级，按照城市等级定义消费水平不科学」
「好像忽视了留守儿童和老龄群体的消费力」…
一场圆桌讨论，希冀你能够从中一窥不被蒙蔽的真实世界。峰瑞资本关于消费升级话题的思考也将打包奉上。真诚分享，欢迎继续探讨。
「小镇青年」代表团
我们要服务好、有特色的餐厅，以及教育资源
S-ff 30 岁
家乡 & 现居：贵州省贵阳市
我没有发现太明显的一线城市人口回流，倒是有不少本地的大学毕业生会选择创业。
我的年收入大概是 12 万元，在这里处于中游。现在，我只在外出吃饭、看电影时，才会顺便逛逛街。我不怎么在线下门店买衣服了，充其量买买优衣库、Zara 这类快时尚品牌，其他一切都尽量通过网购解决，奢侈品则以出国购买或朋友代购为主。
我常用京东和小红书购物，有时也会用淘宝买些杂货。唯品会曾经很火爆，一眼望去至少占领了一半快递收发区，可现在基本看不到了。
我愿意为自己喜欢的东西支付溢价，对子女教育方面的投入更是毫不含糊。这里的幼儿园收费从每月几百元到一万元不等，大部分集中在 3000-4000 元/月。我的首选是 1 万元/月的国际幼儿园。便宜的公立幼儿园不好进，还不如学生数量少、教育质量好的私立幼儿园。而且，后者大多开在住宅区附近，父母接送孩子很方便。
我希望这里能多些：
服务水平很好的大型餐饮品牌，现在这边的餐饮服务感觉特别不好;
好喝的奶盖奶茶店，好吃的面包店，还有书店;
服务好、人少的医疗机构，类似和睦家、美中宜和，现在这边还是莆田系医院居多;
文化产业，比如展览、演出等。
Joyce 85 后
家乡 & 现居：江苏省宜兴市
环保公司职员
这里大约有 106 万人口，收入并不算高。无锡市去年的平均收入大概在 4500 元/月，宜兴作为无锡的下属县市，收入还要稍低些。
我们的消费水平不低。现在，市区已有 6 家星巴克，白天的客流量不大，不会出现排队的状况，但晚上下班后，有两三家店基本是坐满的。另外，我们对海淘、网购等方式接受度也很高。我大概从 2010 年开始习惯网购，买日用品、家电、零食居多。
这里的商场，产品更新率低、打折慢，跟不上消费需求。不过，我们坐高铁到南京、杭州只需 40 分钟，到上海也只需 2 小时，还有人会直接飞去香港采购。对大品牌服装、首饰、包等物品的需求一般都能够得到满足。所以，我觉得大品牌在本地开实体店的意义不大。网红店也不太能够保持长久火爆。
作为年收入 10 万元左右的 80 后白领，我生活在这里的幸福指数相对较高。但我还需要：
有特色、高性价比的餐厅。比如辛香汇的生意就很火爆，每次去吃饭都会排长队，可类似的餐厅还不多;
本地土豪的子女是很重要的消费群体。市区里已经入驻了多家知名早教机构和双语幼儿园，乐高的生意也不错。不过，教育资源整体上还是匮乏了些。
Leon 33 岁
中部某省会辖区县城，现居上海
快消公司职员
如今，从箱包服饰、日化快消到奢侈品、汽车都可以网购。我自己平时网购电子产品、书籍和家居用品较多。家乡的朋友则更偏爱网购零食和便宜的服装，女孩子还会买鞋、包和化妆品。比起品牌，他们更重视性价比，价格因素重要一些。
现在，很多网店产品都有全景展示图，VR 技术也在逐渐兴起。「小镇青年」不缺乏好奇心，而且生活节奏较慢，有更多时间可以尝试新的购物手段。对于标准化的产品，我们实在没有必要去实体店买。
未来，品牌间的竞争除了产品本身，还要拼物流网络、拼下沉速度。京东、阿里巴巴的物流体系才是能够影响低线城市消费的关键因素。说白了，品牌都给快递打工了。充分竞争的行业，一定是渠道为王。
那些喜欢搞饥饿营销的品牌，我想它要么是行业属性使然，要么就是产能不足了。老实说，这招不一定管用。假如手机品牌搞饥饿营销的话，我们很快就会转向其他品牌。现在，我们都很缺乏耐心，容易被商家和媒体鼓动而瞬间改变想法，这也导致「买到的」和「想要买的」往往差别很大。
创业者代表团
「好东西」还是「看上去好的东西」?
司维 24 岁 现居南京
峰瑞资本投资项目 Yuki动漫
创始人 & CEO
