如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案_老铁SEO外包公司

竞价促销是一种按业绩付费的网络促销方式。依托搜索引擎和联盟网站的市场份额，创造了亿万网民与企业之间的供求联系平台，不仅让有需要的人可以方便地找到自己的产品和服务，也让企业以少量的投资获得大量的潜在客户，有效提升企业的品牌影响力。

竞价促销是根据潜在客户给企业带来的访问量来收费的，企业可以灵活控制网络促销的投资，获得最大的回报。购买服务后，企业注册一定数量的关键词，其推广信息将首先出现在相应的网民搜索结果中。

竞价推广是以关键词的形式在搜索引擎平台上推广企业的产品和服务。这是一个新的和成熟的搜索引擎广告，根据结果付费。那么，我们如何为一个企业产品制定一个百度竞价推广计划呢？

1.投标规则

首先，让我们看一下投标规则。这里我们必须了解的是百度竞价的点击率计算公式。

百度竞价的真实排名规则：综合排名指数=自有竞价*质量

关键词每次点击价格=(下一个出价*下一个质量)/关键词质量0.01

关键词点击率：(点击率=点击/印象)

如果关键字在所有促销结果中排名最后，或者是唯一可以显示的促销结果，则点击价格是关键字的最低显示价格。

例如，竞价的关键词是“搜索引擎优化”。你的质量是2星，你的竞争对手是三星，他的搜索结果显示百度是第一，你是第二。假设你和他都出价5元，那么他的每次点击价格是5*2/3 0.013.34元，然后第三名也是质量2星的出价4.99元。那么你的每次点击价格是4.99*2/2 0.01=5元。

你，你可以认为，如果是搜索引擎优化培训，网络营销和其他关键字，出价是从30元或60元，质量因素将立即反映出来。

根据刚才60元的出价，第一名的点击率是40.01，你是60元。如果第三名是三星的，你的费用会更高，所以每次点击，你都会烧钱，花的钱会比前面那一张多(详见马博客《详解百度竞价每次点击价格的计算公式》的相关介绍)。

因此，如果你有低质量和想要得到一个好的排名，你必须花比别人更多的钱来排名，所以知道规则的人可以很容易地用这个来使你的投标数据没有意义。

首先，他可以提高价格，让你以和他一样高的价格出价，然后他跳到第二位，让你稳稳地坐在第一位，这样你就可以考虑一下。你的每次点击价格至少是他的两倍，无效点击的数量在第一时间相对较高，所以你可以想象你的钱花在哪里。

2.成本投入

百度的搜索推广采用预付费系统，首次开户需支付8000元，其中预存推广费6000元，服务费2000元(服务费和预存推广费可能根据地区情况而有所变化，具体费用由客户和服务商另行商定)。

3.促进预算

6，000元的推广费用计划在两个月内支出，每月预算为3，000元。

你可以在假期调整你的竞价策略。一般来说，一个月大约需要30天，平均预算是每天消费100元。

4.产品选择

选择产品关键词的技巧；

(1)、符合产品功能或行业相关或服务相关的推广。

(2)关键词的选择应该从用户的角度考虑，并尽量符合大众用户的搜索习惯。

(3)分析竞争对手的关键词和关键词的竞争程度。

(4)观察关键词指标、竞争程度，及时调整报价。

注意事项：

、不要太受欢迎

关注更多的人并不意味着转换率高，这只会消耗更多的钱，更适合品牌效应。

(2)不要太核心

比较关键词会让人们四处逛逛。此类词语由于高呈现率、低点击率、高出价和低咨询量而具有低投资回报率。与其与竞争对手争夺这些地方，不如选择更多的长尾词，这通常会给客户带来比核心词高得多的转换率。

(3)不要太宽泛

本次招标还有广泛的匹配、区域展示和全国展示。我们在这里不应该太宽。如果我们想让自己的品牌服务全国，我们可以自己定义这些。如果我们刚刚开始，我们只想建立我们自己的区域。

(4)不要太不受欢迎

如果没有人注意一个词，甚至没有人知道它，也没有人搜索它，那么即使我们每天都在前面，它也不会有任何效果。这样的话可以说是很难带来流量，而且对网站推广影响不大。因此，太不受欢迎的长尾词应该仔细选择。

(5)尊重用户的需求

我相信很多人在接触一个行业很长时间后都有丰富的经验，有些行业有很多专业词汇，所以很多朋友会围绕这些词汇发展，但是他们没有考虑新客户。

(6)注重关联性

要注意长尾词与主要产品和业务服务的相关性，以确保我们推广的准确性和有效性，更好地转化为我们的客户。如果所有的长尾词很少或没有相关性，那么每个人都可以想象结果。

5.产品促销

对该公司现有产品类别的分析表明，并非所有产品都适合投标。一般来说，首先通过数据分析公司现有的优势产品，选择利润高、优势明显的产品或产品类别，从而确定未来的投标方向。

根据公司网站的实际排名调整方案，使主要产品尽可能在百度主页上展示(详见马博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍)。

6.广告标题

写一些吸引眼球和有创意的标题来吸引顾客的点击。要实现创意写作，我们应该把握5点，即红色、流畅、相关、卖点和吸引力。

关键字的创意，浮动红色，是使用通配符的关键字，它可以出现在标题和内容，并出现自然尽可能多的次数。

关联性是指标题要与内容相关，整改关键词的创新要与核心关键词和单位推广的词语相关。

卖点，这是你的关键词创意的亮点。例如，我强调的是价格、质量或服务。

吸引力，因为每个人都有不同的想法。为了吸引你的客户，你必须分析客户关注什么，然后写下来，这样才能有吸引力。

你可以提问和回答问题，也可以使用排比。这个话题应该很有吸引力。其他人应该注意什么？写你想要的，内容可以突出价格优势、质量优势、用户一致性和核心。

例如：

在哪里可以找到耐用的洗衣机？哪里可以找到最好的洗衣机？

b，洗衣机怎么样？当然，它既经济又耐用。XX洗衣机厂拥有十年的洗衣机机械系列产品生产经验，是一家品牌大、质量高、价格实惠的老企业！电话：XXX

如何选择洗衣机？如何选择质优价廉的洗衣机？

d、选择洗衣机要看品牌，XX洗衣机生产十年经验，大企业和老品牌，公司的洗衣机系列产品都通过了欧盟ce认证，质量有保证，而且厂家直销价格更优惠！

7.排名位置

公司产品选择的位置：3-5，后面是更有竞争力的关键词，前面是不受欢迎的词。

以下是统计搜索的排名位置和流量转换之间的一些关系数据：

首页搜索结果第一名：100%

主页搜索结果第二名：100%

主页搜索结果第三名：100%

主页搜索结果第四名：85%

主页搜索结果第五名：60%

首页搜索结果第六名：50%

首页搜索结果第七名：50%

首页搜索结果第八名：30%

主页搜索结果第9名：30%

首页搜索结果排名第十：20%

很多人认为百度竞价应该把关键词放在第一位，这样人们就可以先看到它们，但事实并非如此。第一名的价格很高，延迟率极高。基本上，当其他人看到第一个地方时，他们会点击它并迅速关闭它。每个消费者都会在没有看到第一个地方的情况下决定购买，并且经常会合上页面向下看。

关键词竞价排名有两个最佳位置：

一个是头版3.4.5.6的名字，消费者喜欢逛商店。基本上，他们会想在3.4.5.6的这四个地方购买，而这四个地方的价格不会很高。

另一个是给更细心的消费者，因为仍然有一些消费者可以阅读许多网站。该位置是第二页右侧的2.3位。读完百度的第一页后，如果找不到合适的，消费者会翻到第二页。当翻到第二页时，首先映入眼帘的是右边的2.3位。

8.推广期

百度竞价后台推广周期管理可以帮助企业根据自身产品和服务的特点以及客户群的在线时间，灵活选择推广周期和控制交付时间。

例如，销售工业产品的企业可以选择在上午9: 00至12: 00和下午3: 00至5: 00进行促销；另一个例子是，企业出售个人服装、食品、装饰品、保健产品等。可以放在晚上和假期。

此外，我们还可以采用定期的促销时间管理方式，如每周一至周五上午8: 00上线，晚上7: 00下线，周六周日暂停促销。设置一周的促销时间段后，系统会每周自动重复一次。

9.投标登陆页面

竞价登陆页面是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。登陆页面可以是主页，也可以是网站的内页。目前，大多数百度竞价用户的登陆页面都是网站的主页。由于很多企业不了解，没有设置默认主页，这也导致了很高的跳转率(详见马博客《导致竞价着陆页跳出率高的原因有哪些》的相关介绍)。

登陆页面的制作应该以产品为中心，站在顾客的关键位置，分析他们的心理，顾客喜欢什么，顾客想看什么，他们怎么想。通过分析这些，我们可以确定如何制作营销诱饵，这是符合产品营销的登陆页面，并引起用户的购买欲望。

投标登陆页面的主要功能：

(1)、直接向来访者传递公司和产品信息。

(2)用户搜索他点击进入的第一页，给用户第一印象是非常重要的。

(3)、直接影响用户的需求和购买动机。

营销登陆页面的主要优势：

(1)网站营销的优势比以前更强，产品吸引了更多的眼球和点击。

(2)客户通过网站打来的电话和咨询的数量比以前多。

(3)网站竞价推广成本较低，转化率较大，效果较好。

10.效果监控

有些顾客总是告诉我：效果不好，转化率也不好，但他们分不清哪里出了问题。在分析账目时，他们甚至看不到转换效果数据。账户推广的优化只能靠感觉来完成。这种优化没有数据基础，结果往往不明显。

要做好百度推广，效果监控和数据分析非常重要。下面我将在马的博客上分享几种效果监测的方法：

(1)、独立网站

单独建一个竞价网站，安装网站流量统计，观察和监控用户访问量和查询量，准确把握百度竞价的真实效果。

(2)、单线电话

在普通人眼里，拥有400个全国统一号码的企业都是大企业。申请400号码可以大大提升企业在宣传页面、名片和广告中的形象，可以考虑使用单线电话进行监控。

(3)在线客户服务

如QQ、阿里旺旺、企业QQ、营销大师等。

(4)电子订单

我们可以考虑制作一个在线电子订单系统来接收客户的询价。

每天下班后整理电话咨询表和qq咨询表，详细记录客户问题、交易比例和意向比例，并统计转化率。

马博客评论：

百度的竞价推广计划是根据目前的情况和要实现的目标制定一个可行的计划，但这只是一个粗略的计划大纲。真正的计划还应该根据公司的现状、投标目标和资源，制定好的可行性方案。除此之外，还应保障招投标队伍建设和日常基础培训的安排。

这篇文章发表在马的博客上。如果你想重印，请注明原网站取自http://www.mahaixiang.cn/jjjq/1789.html并注明出处；否则，禁止转载；感谢您的合作！