2021-09-20 23:58:09
搜索引擎营销又称百度竞价营销，是一种营销行为。营销呢？简单来说就是传递信息，产生价值。具体来说，就是在正确的时间，通过正确的渠道，以正确的方式，把信息传递给正确的人。而企业级营销，无非几个目的。要么扩大品牌影响力，增加市场份额，要么获得用户关注。但说到底，营销是为了盈利，营销的质量被定义为是否以更低的成本获得了更多的价值(获得了更多的客户)。
扫描电镜的适用性很强，范围很广
为了满足上述定义，sem推广可能是互联网广告中应用最广泛的。通过不同的渠道，我们可以找到不同的受众，并将其营销给我们自己的受众，而sem是通过搜索关键词来营销人。
与大多数其他被动的广告场景不同，搜索是主动满足需求的场景。比如信息流，用户在使用信息流工具时，主要需求是获取信息，消磨时间，其他需求则是隐藏的，模糊的。当你看到有趣的内容时，需求是被动刺激的。其他广告如补丁、插屏、弹出窗口、中插等也是被动刺激需求，但因为“强行插入、打断浏览”，体验变差。
搜索已激活。当用户有需求时，他们会通过搜索引擎主动寻找信息来满足需求。只要sem的想法击中了用户的某个需求点，用户就会主动点击浏览推广资料，希望这个网页/APP能满足自己的需求。Sem是通过投放搜索需求的广告来寻找有需求的人。
相比其他广告形式，搜索产生的需求相对清晰，sem推广圈的人也相对精准。另外，不是每个人都会浏览信息流APP，登录视频网站，但几乎每个人都用过搜索引擎搜索各种文字，满足各种需求。
Sem是找一群需求社区
对于sem来说，在某些搜索词后面是一组具有共同属性的需求社区。一群有共同搜索需求的人，或多或少具有传染性、暗示性和非理性，在行为上有一定的趋同性。
比如搜索装修的人，有的喜欢欧式，有的喜欢现代风格。喜欢现代风格的，有的喜欢现代简约，有的喜欢后现代风格。
但不管是什么样的人，都有相当一部分容易被周围的人感染，被商家暗示，做出非理性的行为，比如以“黑、白、灰=简单”作为自己好恶的支点。
上述“社区人”在使用搜索引擎满足装修需求时，sem要做的是根据自身需求提供配套的宣传资料，完成“此类人”的筛选、影响、建议和最终转化。
假设我是专门做装修施工的，应该有针对性的放三种搜索词“装修风格、装修施工、装修设计”，提高转换效率。这种转换效率的差异并不是因为搜索词不同，而是搜索词背后的人的需求不同。
综上所述，关键词营销就是这样，用精准的关键词来触发用户的搜索词。使用不同的搜索词，找到不同需求的不同客户群体，从而达到开发潜在客户的目的。所以SEM的核心是找到能代表“需求社群”的关键词，进行营销。
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