2021-09-21 09:21:23
作为搜索引擎营销的核心和基础素材，它直接控制着企业主推广和引流的阀门，决定着流量的质量。那么，作为百度竞标者，一定想知道如何让推广的关键词价值最大化。
关键词的作用是什么
所有推广意向明确，引流。关键词是SEM的引流工具。SEM系统将搜索词与关键词进行匹配，从而展现创意，获得点击量，最终为推广目标带来流量。
但需要注意的是，流不是根本，流能不能转化才是核心。什么是价值？
推广的目的大概有两个：品牌和收益。
如果我们是品牌，我们可能希望获得更大的曝光度和点击量；如果是收益，流量需求需要和产品更好的匹配，转化率更高。什么样的目的决定了目标群体的属性。而且大部分的推广都是针对收益的，所以要获得更多能产生回报的流量。
最大化关键词的功能和价值并不是关键词多，流量多，因为扩大流量未必能获得更好的回报。为了最大限度地发挥关键词的作用，需要控制关键词的数量和质量。
关键词定位
需要注意的是，在任何行业，从关键词的角度来判断客户的交易意图都是不可靠的。关键词代表潜在客户的搜索行为。但是人的行为是复杂的，不可能从某个搜索行为来判断一个人的意图。
比如你搜索“国外旅游景点”，你不一定想去旅游，但是你可能想了解一个X的下载情况，或者你可能想收集写相关文章的资料，或者你可能想在有人跟他描述之后再确认，因为原因太多了。
通过一个搜索词，不可能确定来访者的想法和意图，但是当他搜索这个词的时候，就意味着有一种需要被满足。所以我们可以根据搜索词来分析需求，根据需求来划分关键词，比如高呈现或者高转换，从而找到有效的关键词。
有效关键词
这里的有效关键词不是推广状态为“有效”的关键词，而是能带来有效点击的关键词。任何能带来有效点击的关键词都是有价值的，价值取决于转化效果。
关于关键词，其实只有几个步骤，比如扩词、分组、添加/删除关键词，但是为了提高流量的匹配度和转化率，需要配合一些步骤，比如竞价、匹配方式、拒绝关键词。
出价
所谓优化，就是趋利避害。出价，是为了排名，排名，可以显示。排名越高，用户点击概率越高。
所以，排名越高越好？
当然不是，排名要尽可能合适。如果关键词背后的需求可以转化，回报好，争取高排名是可以理解的。但是如果关键词背后的需求没有很好的转化，排名再高也没有意义，因为无法产生价值。
让关键词有一个合适的排名，从而控制关键词的流向，提高关键词的整体价值。
匹配模式
人的搜索行为复杂多样，永远无法覆盖整体。有些长尾词可能搜索一次，然后就没人再搜索了。但这一次，有可能带来一笔交易，形成一次划算的转型。
因此，我们需要通过匹配模式来扩大关键词的流量，但同理，流量越大越好。这时候我们可以用一个工具“匹配出价”。子匹配竞价是调整流量成本的好工具，保持原有匹配模式的竞价不变，可以保证流量稳定，避免匹配过多低质量的流量。
负面关键词
当我们使用匹配模式而不是精确匹配时，我们在推广过程中会获得更多的流量。然而，所有这些流量可能不是我们想要的。这个时候我们需要否定关键词，它的作用是拦截不想要的搜索流量。
需要注意的是，负面关键词的数量是有限的，而一些行业的负面词汇相当多。所以“不”字要好好规划，不然号用完了，其他不相关的搜索词也用光了。不要去找下次基本不会被网友搜到的“不”字。
否定词也可以结合关键词优化流量。比如很多时候，需要拒绝“免费”这个词，因为回报很低。
文章结尾的总结
有效的关键词竞价匹配模式拒词，提升前端流量质量的无敌利器。如果使用得当，会使关键词价值最大化，用同样的预算获得更大的回报。
