主播如何做直播内容_新人直播不感冒的技巧？

几年前，直播刚开始的时候，大家就发现了这种新的内容体验方式。于是，各种游戏、活动、才艺、生活等都出现了很多主题，使得直播一时流行起来，进而造就了斗鱼、虎牙等一批直播软件。

直到短视频出现，大家才发现短视的频段货量这么强，线上销售能力太强。于是有人想，如果一个3分钟的短视频就能带来几百万的商品，那么一个3小时的直播就无法盈利。

于是，一批“超级航母”逐渐诞生。

再加上今年疫情，直播的热度变得更高。继上一次短视频热潮之后，直播成为2020年最具爆发力的赛道。很多企业也希望通过这种方式，能够把产品翻上岸。

那直播中需要做什么工作呢？如何才能做好一场直播呢？

一个

直播前

定位:

明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题

首先你要先了解你直播的主题，是带货、活动、分享生活，还是才艺娱乐。

其次，你应该准备好你的产品。如果你的产品是人才，那不言而喻，如果是直播带货，就要做好选品工作。选择产品是一门学问，包括价格、亮点、适用人群，这些都需要考虑。

设备:

一场好的直播，基础的设备是必需的。

比如灯、相机和麦克风。当然，如果不需要那么专业，一部手机一个耳机都可以。

环境:

直播时候的环境，会很大程度影响着你的直播氛围。

包括背景装饰、音乐、灯光、飞机座椅和桌面装饰。比如你在一个特别安静、灯光昏暗、背景是黑色的环境里直播卖货，那在直播室内调动消费氛围就更难了。

人员:

普通客厅人员配备包括：

主播:引进产品，提升直播间的氛围和节奏。

助理:产品体验、引导式订单、生动活泼的氛围和引导式活动。

场外:这个场外可能包括摄像、导演和现场事务。它负责监控整个直播过程和情况、场外互动、道具准备等。

客服:如果要带货引流，就要做好客服，随时会有人来咨询产品信息。

人员准备:

有着良好精神面貌的化妆,会给球迷一种职业精神感并更有说服力。

台词,是要有现场剧本的，包括热身演讲、产品介绍顺序、产品细节、故事和段子穿插在中间，这些都要提前准备，这样才不会出现暂时的停滞。

状态:主播要逐渐进入积极兴奋的状态，这样可以快速引导观众进入你的氛围。为什么很多看直播的人莫名其妙的买了一堆东西，就是进入了情绪消费的状态。

目标:直播间里的每个人都应该明白自己的分工和目标。比如主播负责介绍产品属性、卖点、特色价格时，助理要在评论区做产品测试、指导活动、指导订单、观察反应。

直播前的准备，就这些。准备好了就可以开始直播了。

2

直播中

预热开场:

直播开始前，助理要先测试一下现在的直播间，然后进行热身，这样可以用一些欢快的音乐来慢慢唤起直播间的气氛。直播开始后，可以做一波活动活跃气氛。

活跃的方法是抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等.最常见的是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。

热身结束后，粉丝们准备开始直播。先把今天的直播做一个预览，把每个时间段要安排的内容和产品做一个预览，让不能看完整个直播的用户对产品列表有一个了解。

上半场:

对于刚才会上的直播，除了基本项目之外，要把握好节奏。

中间休息

介绍几款产品之后，就可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态，二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。

下半场：

这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品，满足部分用户的需求。

然后低价促销产品、爆款产品、限时限量产品，不同类型的产品结合，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中获得满足感。

3

直播后

直播结束，不代表你的直播活动结束。

1、联系好供应商，确定供应链没有问题，做好售后服务。

2、做好活动售后。直播时做的抽奖，要及时跟粉丝跟进，可以借此在微博平台上跟粉丝进行互动，做一个后期的小宣传。

3、如果有能力的话，要将一些忠实粉丝沉淀到私域流量里来，可以通过这些忠诚粉丝。可以随时给直播间或者选品提供建议。

4、对于一些刚开始做直播的企业或者个人来说，刚开始可能用户不多，要对那些付费用户，做好客户关系维护，对于后期的复购和宣传，能起到很大的作用。

5、做本次直播活动的总结，包括直播过程中遇到的问题，或者粉丝的提出来的问题和建议。通过产品的数据分析，直播活动的数据分析，总结出来本次直播的经验，为下一次直播做好基础。

基本上直播流程就是这样，每个流程和中间转换的节点，要保证流畅连贯，如果出现卡顿，就会影响直播效果。

那说了直播流程，那有什么直播中的小技巧，可以提升直播效果呢？

4

直播技巧

主播状态：

主播的精神状态往往是影响直播效果最直接的因素。直播的时候，一定要自信，有气场，让用户能跟你友好相处的同时，能以45°的角度稍稍仰视你。

很多新人主播，刚开始的直播的时候，会紧张，怯场，不知道下一句话要说什么，需要多的练习实践，会慢慢习惯这种感觉。前期尽量要表现的自信，通过表情、话语、情绪状态去吸引粉丝关注和转化。

活跃：

1、直播间每天都要活跃，或者每个月固定多少天直播，通过长期固定的曝光占据用户心智。

2、定时定量的直播，能给粉丝建立起信任感。

3、直播过程通过活动和热点话题进行活跃，引发观众互动。也可以分享一些日常生活，满足粉丝的好奇心，也能拉近跟粉丝之间的距离感。

4、及时互动，及时关注弹幕动向，进行粉丝问题反馈，引导弹幕讨论方向。

冷启动：

1、小号引流。

2、微信号、朋友圈、微信群转发，公众号推广。

3、吸引人的标题和封面。

4、可以通过热门短视频进行直播间导流。

5、付费推广。

6、引导观众分享。可以通过抽奖、优惠、进行裂变，引导粉丝分享。

价格介绍：

除非是对这款产品非常清楚，或者需求特别明显的用户，很多人在第一次接触推荐产品价格的时候，心中都会产生一丝排斥和疑惑，所以这个时候，就需要放大产品的价值优势。

比如和同类型产品对比价格，和同类型价格的产品对比质量，而且把价格分解，一件三百块钱的东西，用一年就相当于一天一块钱，是不是就好接受一点了。关于这个价格，还是要看价格是否是你的优势，除非你能从供应商拿到最低的价格，负责，最好不要拿价格做优势。

直播意外：

虽然说直播都是已经做好脚本的，但是还会有很多意外的情况发生，比如李佳琦介绍一个不粘锅的时候，结果现场粘锅出了问题。

主播在遇到这种问题的时候，一定要冷静，这个时候评论可能会出现大量的讨论，不能乱了阵脚。

如果是小问题的话，就冷静处理，如果是比较严重的情况，不能立即解决的话，一定要态度诚恳先进行道歉，承诺会立即给出解释。根据公关黄金24小时原则，一定要快速的把这个事情解决出来，趁着热度，拨乱反正，调整舆论。

疫情使得直播的发展进入了爆发期，线下行业受到打击，直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，于是纷纷开始布局、转型、进军全渠道营销。

但是，直播是把双刃剑。长期的低价促销，会损害企业的品牌价值。我们做品牌本身就是希望通过品牌溢价来得到更大的价值。

如果天天低价促销，不只是收益利润降低了，品牌的价值也会降低，影响用户对品牌的信任，那我们做品牌的价值还能在么？

所以直播虽好，可不要贪杯哦。