红毛衣，黑框眼镜，白发，56岁的杜子建现在几乎每天早上9: 00前都会坐在手机摄像头前，开启自己的视频直播号，并不时警告粉丝：“视频号是人类最后的创业机会。”

我是祖师爷，教父，山的鼻祖。

加入我的小组，教你如何成为我的导购员。没有成本，不是卖书，而是学习我的商业模式。

我是中国洗脑高手。如果你不洗，你在想什么？

直播间的粉丝频频表示自己“受过教育”，有的甚至直接吹嘘：“杜老师是我们的灵魂导师。”

作为微博时代以来取得一定成绩的大V，近一个月来，杜子建转向视频号直播，以每天4小时以上的勤奋日播模式，成为这个新兴流量平台上的标志性人物。

两周前，另一位有类似经历的微商V龚文祥在朋友圈略带羡慕地说，“杜子建先生假装是情感主播，炫耀自己是一朵花。”

上周，连续五天，我定好闹钟，9点前进入杜子建的直播室，观察这位“情感主播”是如何打造粉丝们口中的“人间幸福天堂”，并试图回答：

为什么杜灿紫剑在视频号上取得这样的成绩？可能的商业模式是什么？背后隐藏着哪些故事？

先看内容

“有近400人，快注意，注意”。5月20日上午8点26分，杜子建视频号直播准时开始。

直播持续了近6个小时，大致流程分为“音乐热场-单人聊天-小麦直播”三个环节。

镜头中央是主播杜子建，他热情地表达自己的粉丝并送上亲吻。屏幕下方是作家杜子建的畅销购物车。除了不时推荐这些书，杜子建还会在直播中为即将到来的线下发布会预热。

直播前半小时是固定的音乐场景。

伴随着动听的音乐，粉丝们纷纷向表示“和杜先生在一起，你可以学会真正的爱自己”，就像一个偶像撑场面一样。一个半小时后，“一号名单大哥”送的礼物累计总价值11000元。

半小时后，音乐热潮结束，直播正式开始。

首先是情感话题，那天杜子建选择的是“夫妻之间为什么要说谎”。

以他56年的人生经历，他给出了一个结论：男人都是渣男，女人最大的悲哀就是顺从四德。

直播中的“金句”还在继续，有粉丝声称“用小板凳记笔记”，直播间的人气也有所上升。

说到嗨，杜子建会在镜头外点一个打火机，抽一根烟，偶尔会冒出一两个略带“色彩”的笑话。

然后讲商业，传统企业如何转型。

杜子建的“指点迷津”可以用“野性”来形容。用他的话来说，“他对我咬牙切齿的时候，却在我身上逗留”，“你们虽然要受我的羞辱，却要受我的洗”。

第一步，“洗脑从洗心开始”。

面对处于年龄困境和企业困境的传统企业家，杜子建准确地抨击了他们的焦虑：

看到粉丝们都在期待救国的运气，杜子建大骂：“你在等国家救你，振兴实体经济。你值得吗？”

看到粉丝拒绝时代转型的懒惰，杜子建痛心疾首地说：“淘宝来了你就马虎，微信业务来了你就马虎，Tik Tok和Aauto Quicker来了你就马虎，视频号来了你想马虎吗？”

谈到粉丝对年轻人的恐惧，杜子建说：“如果你放弃互联网，广场舞会等着你。什么是广场舞，放弃生命就是广场舞。”

手机里传来的声音是杜子建对“固步自封、墨守成规、把土地画成监狱”的大骂，而他看到的评论则是粉丝对“看杜子建最赢人”“表达传统商人和企业的心声”的认可。

有粉丝留言：“杜老，我偶尔会觉得力不从心。我怕这辈子再怎么努力，也不过如此。太可悲了。”

第二步，摆事实、讲道理。

摆事实：三支花、炮手张大爷、四川陶娘娘……杜子建用案例告诉粉丝，“有人一年就能赚上千万。他们没有你有颜值、有才华，却靠互联网改变人生”。

讲道理：没颜值？“直播有美颜啊，皱纹一下就给你抹了”。

总结下来就是，不管有没有知识，有没有颜值，懂不懂直播，都可以跟着学。

第三步，我是祖师爷。

中国直播带货这块，我是祖师爷，是教父级的，我是开山鼻祖。

现在中国50%做的人都是我的学生。

我要把你们骂醒了。

讲到这里，杜子建开始推荐自己的《直播变现》等书籍，并号召粉丝送上价值99.9元的金牛，从而获得进入“牛夫人高端社群”的资格。

即便直播间里有人质疑他在“割韭菜”，杜子建也直言不讳：“我是个盈利的奸商，谁要做韭菜，9800元，包住。”

最后再连麦，与礼物榜前列的大咖、粉丝连麦。

杜子建的直播间玩法，和他在头条时代的互粉操作类似，一方面只跟礼物榜TOP粉丝连麦，一方面鼓励粉丝挤进礼物榜前300，然后号召粉丝互关，0成本涨粉。

观察直播间连麦观众，我发现了三个人群画像特点：

第一，都是“大咖”。企业CE0成长教练、科学思维扫地僧、集团公司创办人、女神驾到创始人……名头看起来很厉害。

第二，熟人很多。当一位粉丝打算抢“榜一”时，杜子建苦口婆心劝阻：“克制啊，你跟’榜一大哥’飙，你知道他有多少钱吗？克制，我是在保护你，视频号里可以跟智珲哥飙实力的不超过100个人。”

第三，迷妹不少。当一位自称“十年创业带领电商企业挂牌上市”的女粉丝连麦成功时，激动地说：“太开心了，见到我哥了。（我一定要）跟着哥哥们好好学。”

也是在这一部分，杜子建完成了粉丝互动，互相背书。比如杜子建会在连麦时让对方介绍自家业务，或者帮忙吆喝下产品。

至此，这场近6小时的520直播正式结束，此时，有粉丝留言：“手机都烫了，还想再听你讲的实话座谈会。”

在我蹲守的5天里，杜子建基本都是以这样的方式开展视频号直播。区别在于，聊的有时是夫妻情感话题，有时是“民可使由之不可使知之”这样的国学话题，有时是营销创业话题，以及少不了的变现。

再看数据。

仍以5月20日的直播为例，不到5分钟，热度过万；开播半小时，热度过10万；开播4小时，热度55万；下午2点左右结束时，整场直播热度超70万，3.8万人看过。

几场直播观察下来，杜子建单场直播热度基本不低于70万。据公众号“老杜牛夫人”介绍，杜子建视频号直播第一场就获得了42.7万的热度。

再看粉丝。

查看视频号直播间活跃粉丝名称发现，主要有三个特点：

第一，接近60、70的年代感，如正念正误、善待自由、宁静致远、虚己、悟空随缘……

第二，具备创业气质，如创客x导、XX短视频创业、XX商道、XX体重管理师、XX美发专家、赋能教练XX、在线课程 X厂长、财富规划师XX……

第三，女性用户居多，如X妈读书、XX妈、欣姐XX、北京XX姐……

此外，直播间内“破圈秒回”、“有效交友 ”、“交朋友”、“互暖”等评论频频刷屏，粉丝们涨粉交友的欲望强烈。

根据杜子建在直播间做的年龄调查，结合直播间/社群里的粉丝照片，可以推测，杜子建直播间粉丝以60/70/80后女性为主，创业欲望强烈，且多为传统实体出身，对互联网相对不熟悉。杜子建成了名副其实的“阿姨男神”。

这一点，参与过杜子建线下活动的张三（化名）也给出了类似的观察：杜子建粉丝大多是3-7线城市的70/80后，女性，婚姻不幸福，渴望实现自我，线下付费粉丝则多是想“偷学”的微商、保险、创业者。

再看变现。

关于变现，目前主要观察到以下几种方式：

社群。

杜子建直播间宣称送一个金牛就能加入“牛夫人高端社群”，但实际上，在连续添加两位“老总”、“老师”的微信后得知，价值99.9元的金牛仅仅是筛选手段，要真正进群必须缴纳500元、1000元不等的入群费。

据公众号“老杜刘夫人”显示，5月10日时“牛夫人高端社群”就已经破千，据此估算，入群费收益50-100万元之间。据称，“牛夫人高端社群”的人数目标是破万，收益500-1000万元。

大会。

杜子建直播时透露，接下来会有价值9800元的牛夫人线下封闭式大会，“正式开课后，学不好不许你们吃饭，不许你们睡觉”。

礼物。

几次直播观察下来，杜子建单场直播热度基本不低于70万，单场礼物收入在7万元以上。

值得注意的是，每次直播一开始，杜子建直播间的热度就会飞速上涨，姜智珲、阿南有趣有料等老朋友长期占据礼物榜前列。

卖书。

直播间小商店里的商品，有的是杜子建自己写的书，有的是市面上的畅销书。据杜子建直播中透露，520当天卖了近300本书籍。

分销。

杜子建还会鼓励主播关联自己的微信小商店，共同卖书赚分佣，目标是发展1万个分销导购。

聊天、连麦、听音乐、卖书、招导购、建社群、收礼物、开大会……杜子建把视频号直播办得好不热闹。暂且抛开争议不谈，至少，“视频号直播—中老年粉丝—变现”这个模式已经跑起来了。

最后再看争议。

杜子建直播间内外，并非没有争议。

直播间内，杜老师、杜老、杜大师的尊称不绝于耳，但是偶尔也会有人找上门来，在评论区直接开怼。

这样的争议，或许也源于杜子建堪称丰富的人生经历。

从失手伤人入狱6年的囚犯，到闭关写作、受央视采访的作家。

从租住地下室、大街上摆摊、天桥下卖唱的北漂，到出版《微力无边》、参加《非你莫属》、创办500人公司的营销教父。

从全国酒小二3000人的老杜酱酒创始人，到被王海打假“虚假宣传、冒充有机食品、伪造产地”。

从半年涨粉50万的头条互粉大神、15天粉丝破千万的抖音情感专家，到频受扭曲男女价值观、付费课程割韭菜的质疑。

有逆袭，有高光，有低谷，有翻身，有争议，丰富的人生经历化作杜子建个人IP的重要燃料。

崇拜的粉丝，认为杜子建是自己的“灵魂大师”，每一句话都是对自己人生、事业的指引，同样经历丰富的60/70/80后对杜子建更是共鸣感十足。

嫌恶的看客，则把杜子建当做是江湖骗子，讲的是“成功学、夫妻生活学，教你做人论等过期馊鸡汤”，对杜子建从微博时代锤炼出的那一套营销、情感方法论不感兴趣。

聚焦到视频号直播，浓浓的私域特性则化作一张精密大网，只留下能与杜子建同频的粉丝。以520直播为例，全程近6小时直播中，仅有一条“老杜放个屁都是香的”的评论看起来像是对杜子建表达不满。

有着“微商教父”之称的龚文祥曾在公众号谦虚表示，“所有人都听杜子建老师讲，我只能默默吃饭”；而曾经“对战”过的王海则在《时代周报》采访中直言，“类似杜子建的支持者，你要允许、同情、理解他们”。

杜子建为什么总能火？

杜子建为什么能一直活跃到现在？

华艺传媒时期，杜子建卖的是营销方案、商业认知；老杜酱酒时期，杜子建卖的是实物产品、创业梦想；到了抖音短视频时期，按照一位知乎网友“雷疯”的说法：老杜是唯一卖快感的人。

杜子建总能很轻易给到“用户想要的”，并用自己的商业认知、阅历学识建立起一套相对内洽的逻辑，对粉丝进行降维打击。“杜子建”这个IP则成为一个撬动人脉、资源、流量的杠杆。

具体到视频号直播，老龄化是现阶段视频号的一大特征，这也是不少个人、机构对视频号心存疑虑的地方。

杜子建的做法则是反其道而行之，强调视频号是人类最后一个创业机会，聚焦中老年用户，特别是下沉市场的传统企业家。

杜子建的玩法可以概括为：直播间搭建场景，私域流量、个人IP撬动流量，互粉、连麦鼓励裂变，情感鸡汤、商业认知塑造信任，分销导购、私域社群培养认知，最终靠知识付费、线下活动完成变现收割，同时搭配卖书、收礼赚点外快。

至于这个模式能不能跑通，用户体验如何，相关争议是否会有所变化，就要看杜子建及团队的后续操作了。