2021-11-11 15:09:34
大家好，欢迎来到贾珍5分钟。我是贾珍。
最近在老家山东烟台，碰巧弟弟和老婆从电商搬到Tik Tok，主要靠Tik Tok直播带货。
所以有空的时候，我跟他们一起研究Tik Tok直播，如何设计剧本，如何在直播广场卡住。
与阿里巴巴平台不同，淘宝的算法是保密的，而Tik Tok的算法是公开的。
Tik Tok明确表示，短视频算法有四个主要纬度：完成率、点赞率、评论率和转发率。
但如果垂直号的播放率高于35%，点赞率高于3%，转发率高于0.1%，则赛马基本可以成功，赛马可以跳到更大的曝光池，覆盖更精准的用户。
在Tik Tok的直播间里，官方公布的算法赛马的主纬度也是四个：时长率、留存率、互动率、涨粉率。
即使只有20人观看，只要这四个纬度都比同类直播间好，就可以通过层层赛马，从直播广场推荐中获得上千甚至更精准的用户。
换句话说，我们直播的目的是为了更多的流量。
获取流量的核心是你的直播间比四大核心数据赛马中的同类主播要好。
那么，如何才能让我们直播的时长率、留存率、互动率、涨粉率都优于同类主播呢？
在很多淘宝卖家的心目中，自然会出现一个词：刷！
画笔，有用吗？
高概率没用！
第一，因为Tik Tok的反作弊系统非常强大，用户的浏览行为交互异常，会限制电流。
第二，无论是短视频的算法，还是Tik Tok直播间的算法，都要有一个大前提，那就是人群是垂直的。
算法不是人工的，而是机器人的。它通过用户行为数据的反馈来计算你的内容的受众，然后垂直推送。
也就是说，你人为的刷了播，然后赞了。如果Tik Tok的反馈结果是你的用户人群混乱，那么就会把你分成泛娱乐号，推给你的人群也会混乱。
那么即使画笔有用，这个数字的商业价值也很低。
即使你知道算法，也不能靠刷获得更多曝光。知道算法还有用吗？
当然有用。
我们可以设计剧本，让我们直播内容，有意识地引导留存、互动和推广。
这样，你就可以在相似的内容下，获得比同类主播更好的数据和更多的直播推荐流量。
我们先来解释一下Tik Tok直播的四个核心数据：
1.时长率:每次直播的时长。
比如每次直播时间稳定在60分钟以上，一周播2-3次，那么Tik Tok就会认为你是一个好主播。
阴性病例：
你今天直播4小时，明天10分钟，下个月不直播。即使你的直播数据不错，系统也认为你是个不称职的主播。
为什么很多主播三天打鱼两天晒网？
更有可能的原因是他的剧本设计无法支撑他的连续直播，内容不重复。
负面案例是一些新鲜的网络名人，直播和短视频只有一个招数，热得快，跌得也快。
一些单爆网店只有几款产品，设计出来的剧本也无法支持他每天直播。
正面案例：
维娅，李佳琪，他们的选拔中心，提供大量的商品来支持他的日常直播。
一些天然珠宝类别，玉蜂蜡，彼此不同。即使你一个一个地介绍产品，也能保证客户每天都能来看。
设计直播脚本，能不能支持你的主播，每天直播足够的时间，用户也能看得津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。
2.留存率:主播的核心价值在于直播间能留住人。
即使你的钓鱼技术很烂，看到你直播钓鱼的人都是钓鱼爱好者，会停下来看一会儿。
因此，提高留校率的核心是人群垂直.
你的直播内容符合人群
所以直播间剧本设计的第二个要素就是直播剧本的设计不仅要有趣，还要支持你每天直播几个小时。直播的内容不要乱，要针对单一人群。
3.直播间粉丝喜欢、评论和奖励的互动率:数据。
看电视直播和看电视最大的区别就是三个字：参与感。
因此，提高互动率的核心是在设计剧本时让粉丝参与直播。
主播常说的那句台词：“谢谢某某送的嘉年华”。
看似随口一提，却能让花钱的粉丝觉得钱花得值。
4.涨粉率:一个稍微有点名气的主播，在直播的时候，感觉大家都认识我，都认识我。
但实际上，如果你直播的内容是针对老粉的，你的涨粉率会很低。
而且每次直播后的真实数据显示，大部分直播间最大的用户来源是直播推荐，也就是不关注你、不了解你的人。
所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计和直播设置中的个人介绍就显得尤为重要。
总之，让进入直播间的人知道你是谁，为什么听你的直播，先引起兴趣。
在直播脚本的设计中，既然要考虑“大满意”，那么也要考虑“小满意”。
大多数用手机看直播的人都是碎片化的。如果你是一个长内容，新用户可以随时进来，但他们不会在他们面前得到它。2分钟后，他们走开了。
就像王者荣耀会让人上瘾一样，的确如此
因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的王者段位，这是大满足。
综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：
1、我们的观众是谁？
2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？
3、人气上来之后，用什么方式变现？
举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：
1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？
比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。
为什么做脚本之前，先要做调研？
如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。
从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。
但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。
如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。
2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？
时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。
留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。
互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。
涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。
所以要给自己的直播间想个口号，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。
3、人气上来之后，用什么方式变现？
可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。
好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。
知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。
那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：
1、你直播间的观众，是谁？
2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？
3、你用什么产品，怎么变现？
下方抖音算法解读的脑图大家可以看下，更详细讲解内容，可以去看贾真老师抖音7月28日的直播回放。（抖音号：Jia.zhen ）
