网上赚钱最快最稳定的方法是什么_网上赚钱最简单的方法

今天，我要和大家谈谈眼镜行业。不知道大家有没有关注过这个行业。

让我从一个现象开始。如果你上了大学，在大学戴了眼镜，你会发现学校的眼镜很便宜。我上大学的时候，一副眼镜才99元，质量比较好，还有比较便宜的，才40到50元。

这种价格超出了我的知识范围。为什么这么说？因为我高中的时候，在县城或者镇上戴眼镜。如果我要戴同样配置的眼镜，最少也要200多块钱，几十块钱基本用不完。

另外，我一个同学的亲戚是眼镜行业的。我从同学那里了解到眼镜的成本很低，所以从那时候开始，在我的认知里，我就觉得眼镜店很暴利。

至于对眼镜行业的认知，一般分为三类。第一组和我大学时差不多。从一些信息渠道得知，眼镜的成本非常低，以至于这个行业非常暴利。

第二组对眼镜行业一无所知。他们不知道眼镜的成本其实很低，不知道如何买到性价比高的眼镜。

第三组对眼镜行业了解多一点。有基本商业逻辑的人会更理性地看待这个行业，认为眼镜行业的竞争非常激烈。

接下来，我将和大家谈谈科普。为什么有人说眼镜行业很暴利，有人说眼镜行业不赚钱？中间有什么问题？首先，从字面上看，这两句话没有错。

据说眼镜行业的暴利主要是从眼镜的成本到零售的差价，这个利润率真的很高。我查了数据。100元左右的批发价在眼镜店大概是200-380。

批发价在150元左右，眼镜店在280680左右。批发价200元-400元，眼镜店大概是500-1200。

批发价1000-2000，眼镜店价格在2000-5000左右。所以你1000块钱买的眼镜成本价可能只有200块钱。从这个角度来看，确实是非常赚钱的，很少有商品能达到这样的毛利率。

然后，从整个业务角度来看，眼镜行业很难赚钱。一般我们做生意，做项目，首先要考虑商品本身的毛利，也就是我们常说的暴利商品。

因为卖一个可以赚很多钱，但是只考虑毛利率是不够的，还需要考虑消费的频率，也就是客户在固定时间内会购买多少次商品。

说到这里，你应该发现问题了。买眼镜的频率很低。正常情况下，很多人的眼镜短则一年，长则两三年。更换频率很低。这个频率连手机都赶不上。很多人每年都换眼镜，但每年都换的并不多。

反之，如果你的毛利率很低，但只要购买频率足够高，还是可以赚钱的。比如沃尔玛，超市里的东西整体毛利率不高，但因为消费频率高，还是很赚钱的。

再举一个例子，我们经常使用纸张提取。虽然一个产品的毛利很低，但是经不起客户的频繁购买。

消费频率是眼镜行业的一个严重伤害，这也是眼镜行业能够取得如此高毛利的原因。任何行业发展到一定程度，都会走向动态平衡。如果眼镜的毛利不高，很多眼镜店根本活不下去。

谈完消费频率，再来谈成本结构。在成本结构中，最大的成本是租金，其次是人员成本和一些必要的设备，这些成本都不低。

我们平时看到的很多眼镜店都是开在临街的地方，导致眼镜店的租金成本非常高。

如果不在市区开车，生意就不会好，因为这个东西本身的购买频率不高，如果你店旁边人流量不高，这个生意就更不可能了。

而且开眼镜店的人越来越多，竞争也越来越激烈，所以即使眼镜本身的毛利很高，甚至利润巨大，这个行业也很难赚钱。

这是否意味着这个行业做不到？当然不是。只是你要搞清楚这个行业的痛点是什么。只要解决了这个痛点，肯定能赚钱。

通过以上分析，你会发现最大的痛点是租金和客户数量。即使是对于一些临街的眼镜店，如果仔细观察，你会发现其实一天下来人很少。如果你想支持店铺，毛利一定很高。

如何解决租金和客户数量的问题？既然眼镜本身的回购率很小，有一个办法可以做到，那就是不需要回头看，做新客户就行。要想靠新客户赚钱，新客户必须满足一个条件，那就是每天都有不同的新客户，而且有大量的新客户，租金成本要相对较低。

符合这两个条件的地方有哪些？一个是我开头提到的学校。每年都有新生入学。每个学生基本上都是三四年后离开。人流量集中大，租金成本不太高，同时解决了租金和客户数量的问题。

所以，你会发现学校里的眼镜都很便宜，这就是为什么，当然，你必须能够赢得学校的商店。

除了学校，还有大型火车站的地下商场，比如上海火车站的地下商场。因为下面有地铁换乘，每个人每天的客流量都很大，而且每个店都很小，租金也不贵。

同样，你会发现这些地方的眼镜非常便宜，这并不是由于

当然，正常情况下，我们无法同时解决复购和房租的问题，比如在农村老家开个眼镜店，房租其实并不高，尤其是自家有门面房的，成本能够少掉一大块。

那么剩下来专心要解决的就是复购问题，所以你会发现眼镜店的老板态度非常好，服务非常好，为的就是让你能记住他，有需要的时候再找他。

所以，这类店铺在农村中做是有一定空间的，因为信息差还是比较严重的。

对于那些在城市里边开眼镜店的，难度要大很多，基本上到了县城这一个级别，难度就会非常大了。你要面对同行竞争，高昂的房租，以及稀少的回头客。

在这种情况下，要想慢慢的赚钱，必须要熬上几年才行，积累一批老客户才行，因为这些老客户的回购周期动辄是一两年，两三年。

当然，对于城市里边开眼镜店的，也并不是说必死无疑，只不过对一个人的运营能力要求非常高，没几把刷子的，对行业了解不多的，基本上必死无疑。运营能力强的会想很多办法来解决核心问题。

比如我见过一个眼镜店的做法就很有创意，顾客到他那里购买眼镜的时候，会再送上一份保险，如果你的眼睛因为戴眼镜，或者是因为其他原因受到了某种伤害，保险公司会给予一定的赔偿。

并且拥有这份保险的时候，下次购买可以给予较大的折扣，并且可以接着续保险。

大家不要小瞧保险的威力，很多保险的杠杆率是非常高的，商家只需要拿出眼镜中的一小部分利润给到保险公司，保险公司就会给到一定的保额，比如2万块钱的保额，顾客看上去就会觉得非常划算，并且非常新颖，其实，眼睛受到伤害的概率是非常低的。

但用户愿意为这个买单。当然，并不是说有了保险这个业务，生意就会马上上去，至少会有有一个业绩的提升，并且对复购也是非常有帮助的。

为什么要和大家讲这个眼镜行业呢，除了和大家科普一下之外，主要是想告诉大家一个道理，我们考虑一个项目或者生意能不能做，不是直接问别人，这个行业如何，这个项目如何，而是要先了解清楚某个项目，了解清楚某个行业当下的情况。

尤其是竞争情况以及行业痛点在哪里，面对这些痛点，我是否有能力比别人做的更好，如果有能力做，那么即便是竞争激烈的行业你也可以做，反之，即便是红利行业，你也做不出成绩。

做任何一个项目都要学会找到切入点，比如上面说到的，学校、火车站的地下商场，以及农村乡镇地区，这些都是根据项目分析之后，找到的一些可以做的切入点。

做任何事情必须要找到属于你自己的切入点，在这个切入点上，如果你有资源，比如你的亲戚在大学里边做领导的，那么在学校里边开个眼镜店，绝对赚钱。