2021-11-11 20:03:51
2010年开始接触淘宝。我一开始是一名快递司机，月薪大约4000元。因为家里开销大，经常摆摊卖小东西补贴家用。做快递司机是长期接触电商，接触了很久。同时，他还把摊子里的东西上传到网上销售。12年间，地摊和淘宝的收入慢慢超过了1万块。于是，他辞去了快递司机的工作，开始了全职工作，做淘宝和街头小贩，主要销售棉制品、浴巾、毛巾和干发帽。
13年，他不经意间参与了平台的每日特价，带了1000条干毛巾，15分钟就搞定了。净利润高达3000元，当时的每日特价都包含在销量和重量中。他开始研究每日特价，一个月两次，平时卖10.9元的产品，最后一次活动卖9.9元的产品，开各种分店。高峰时期，他经营着15家店铺，30多种产品，一个月有20多次的日特价，几乎每次都卖完。加上平时的销售额，他在13到14年间赚了120多万。
为了进一步节省快递费，他开了一家店，加入了6家快递公司。众所周知，当时的快递公司每年都要单独缴纳加盟费。他的年特许经营费超过10万元，房租、水电员工的固定费用超过30万元。后来因为身兼数职，家庭出现了一些问题，忽略了快递员的管理，经常被投诉。幸运的是，电子商务的利润可以用来补贴快递。然而，在日常的特殊活动开始表现出疲软和竞争后，他开始出现赤字和库存，他开始恐慌。
15年来，由于家庭原因，他只有一堆存货、快递站和少量的流动资金。房子漏水发生在2015年底的一夜之间。由于投诉太多，两大快递公司不再愿意和他续约，然后他放弃了快递站，经营了几年的生意也就毁了。他说那时候，总是灰蒙蒙的。16年初开始在淘宝上买新品，接触到800的折扣。电商经营者一定知道800%的折扣是疯狂的，他们一天卖出1万个订单。他还以800%的折扣获得了一些营运资金。他说，当时800%的折扣跟日常特价不一样。
只是产品有几十块钱。他从危机中看到了转机，重新开始回归老本行，找到了匹配800%折扣的产品。有利润的时候，他新开了一家店铺和产品，一次做了30多家店铺。百余件产品参与活动，仓库超700平方米。最疯狂的时候，他一天做了5万单，利润超过12万元。然而好景不长，800元的人气让它成功了。随着一次又一次的降价，收入一次又一次的下降，甚至还有店铺不赚钱只是为了抵消销量。然后我的朋友开始无法参与800，这积累了比上次更大的库存。工资和日常开支开始像挤牙膏一样挤出他的营运资金。
17年开始联系淘客户清仓，只收回不到20万元的存货。他开始反思和总结自己的错误，专注于电子产品。这时候淘买通过了，淘买销量巨大，有了市场的回归。这一次，他只开了一家店，但产品逐渐倾向于适应淘买，结果又犯了同样的错误。仓库里货物多，竞争激烈，淘买活动进行得很顺利。
18年后，他再次清空仓库，再次起航。他做起了纸巾生意，专注于产品质量和服务，一天卖出400多份订单，一个200平米的仓库，五款纸巾单品的质量和服务深受老客户的喜爱。后来他反思，平台的推广活动是个坑，大量自然爆发容易让人吃亏
做电商的这些年，听人说哪个活动好，哪个活动能卖多少件。为了去活动，不停找厂家，质量从98降到89，再降到79，最后降到59。很容易对利润和质量的边际进行疯狂的测试，自然进行得很快。几年辗转反侧，终于发现自己只是一个路过的财神，走来走去，什么都没回。我不认为这项活动是不可能的。但是好好计划你的时间，不要让他占用你太多的心思。长期的经营应该是在保证质量和服务的同时慢慢扩大销量，而不是只看到销量。
