如何搜索种子用户torrentkitty磁性搜索引擎！

网络推广，网站推广，SEO推广，SEO公司，网络营销，网络公司，网站排名，网络推广公司，网站推广公司，网站优化公司，全站优化，SEO培训种子用户大家都很熟悉，就不赘述了。让我从一个故事开始，引出我今天的内容。

小米在做手机之前做了一个MIUI。他做MIUI的时候，找到了100个种子用户，然后用这些用户的反馈打磨产品。当他的第一版正式发布时，他在启动屏幕上键入了这100个用户的id来感谢他们。

小米的种子用户虽然不多，但质量很高。只有MIUI的成功，才能拥有后来熟知的小米手机！

我个人认为种子用户的重要性有两点：

1、可以持续提供有效的反馈，优化产品体验。2、积累口碑或者免费推荐。

人是群居动物。当你的产品让他用得好的时候，他会把这个产品推荐给朋友安利。大家都知道口碑推荐的效果比任何形式的广告都好。

当我们理解了种子用户的重要性，问题来了：如何获得种子用户？我个人的经验是通过三个步骤获取种子用户，即：

1、知道他是谁3、推广经验

4.通过优质内容持续获取种子用户。

2、找到他

为了准确定位你的种子用户，你需要知道他是什么样的人。他的需求一定很强烈，然后一定要有明确的使用场景、详细的标签、行为习惯等等。

新发布的产品只有精准定位用户，将有限的资源集中在一群人身上，产品后续的推广运营才能更好的解决用户的痛点，为未来的发展打下坚实的基础。

在寻找精准用户方面，有两个应用做得非常好。

在他是谁Keep早期，最重要的功能之一是视频教学，它提供专业和系统的教学视频。它的种子用户是谁？当时它针对的用户是Fitness小白，就是对自己要求不高，没指望自己强壮健美，不想去健身房。这是一个关键点。这种人的场景不是在健身房，而是在家里。找到这群人，摇一摇，就这样。

第一个是Keep，它是一个健身App。可以通过网上下单享受上门按摩服务。其实他的受众很广，每个人都需要按摩，场景也很多。老年人、体育人、长期在办公室工作的白领都有这个需求。

功夫熊早期的关注用户是白领，更有甚者是腰酸背痛的白领。他们长时间在电脑前工作，经常加班，没有运动时间，容易腰酸背痛。按摩真的可以解决这些用户的需求。而白领都在一个写字楼工作，这是一个聚集的群体。很容易有讨论和分享影响行为。通过在办公楼的推广，这些非常精准优质的种子用户被迅速获得。

比如在第二个是“功夫熊”App，它是做上门按摩理疗服务的。,我们通常针对的是90后，学生，20-30岁等等，这是一个非常宽泛的定位。在你产品的前期，资源稀缺的时候，尽可能的聚焦一群人进行推广会有最大的效果。

新产品不能按成熟产品那样宽泛定位人群。

既然你已经确定了谁是你的用户，你需要找到这些用户的关键人物。营销是点对点的。如果你一个一个的告诉他我们的产品有多好，服务有多好，这种方式效率低，收效甚微。找到他

如何找到关键人物，我总结了三个方法：

营销是能够接触到目标用户的关键人，然后你去跟他接触、跟他合作、通过他影响他周围的人，从而获取你的目标用户。1、洞察2、社交媒体

3、竞品数据

洞察营销是一种基本能力。有了自己的经验积累，你要思考你的用户是谁，谁是你的目标用户的关键人物。功夫熊首先通过洞察问自己三个问题：我的目标用户是谁？如何接触到这个人群？如何让他体验我的产品？你认为这个关键人物是谁？首先确定我的目标用户是长期坐在办公室腰酸背痛的白领。公司将有人力资源或文化经理负责同事的福利建设。这里的人力资源或文化经理是我们的关键人物。找HR或者文化经理，让他们在公司自由体验。有需要的同事会很乐意做这个体验，然后在这个办公楼里实现点对点的宣传。

1、洞察

在微博或者知乎提问的时候，有经验的博主会回答。通常这种回答都是高质量的，有很多喜欢和活跃的粉丝互动。现在在微博或者知乎，只要你关注一个资深人士，它就会给你推荐同类型、同等级别的，这样你就能找到这群关键人物。一般来说，他们现在都在做微信微信官方账号。可以看看他的微信内容、粉丝互动、数据等。并对其进行评估。

比如有段时间我做海淘电商，在微博、知乎搜索“男装搭配，时尚穿搭”等，我们找到大概有十几个比较吻合的博主，然后筛选出比较匹配的有思南时尚笔记、杜绍斐等男装搭配KOL，他们的内容专业度以及粉丝活跃度都很符合。

3、竞品数据

通过分析竞品，找到自己的关键人。这里我举个比较经典的例子——猎豹wifi。当时，他有个对手叫wifi精灵，已经做得比较大了，猎豹wifi就从wifi精灵的微博、论坛评论中寻找，看哪一类人群是比较活跃的。然后他发现有一群活跃的用户就是大学生。他们反映的一个场景就是在宿舍上网，如果有一个人占了端口，其他人就没法上网了，所以他们经常在论坛里反馈这个问题。确定了他的目标人群是大学生，那关键人是谁？你可能说是宿管阿姨，学生会主席等，但当时他们找的是计算机协会的会长，因为他负责学校的网络并且会接触到其他学校的会长，你搞定一个学校，突破成功并获得不错效果，同时跟这个会长打好关系，他会尽心尽力给你推荐其他学校的会长，这样就能做到快速扩展到其他学校。

接触关键人，促成体验

找到关键人之后，跟他达成合作，让用户来体验产品。

功夫熊确定目标用户是白领，常规想法可能会想到做电梯广告，这样做，你的成本会非常高且收效一般。猎豹wifi找到计算机协会会长之后可能会想到，“你给我在你的学院贴一些海报，你给我们发一下朋友圈，因为你是会长，你可以影响一些人”，这种方法是比较简单粗暴的，效果不一定理想，其实推广的手法有更加巧妙的。只要遵循以下三个逻辑就可以了：

1、了解需求。
2、提出双赢合作。
3、耐心沉着，设定目标。

首先说猎豹wifi，当时他找到计算机协会的会长以后，并没有做广告，也没有到论坛发帖，而是跟他说，可以让我技术人员去学生宿舍，把网联动率提高，让同学们更好的上网。计算机协会会长很愿意去推动这件事，因为这也是在帮他解决问题。当解决一个宿舍网络问题后，其他的宿舍就会排着队进来了。大家会拍照、分享，说有一个产品叫猎豹wifi，它可以解决我们上网的问题，利用学生间的传播力可以很快覆盖这所学校。

再说说功夫熊，成功接触HR或者文化经理以后，说：“我们可以提供一次免费按摩服务，让贵司员工感受到公司的关怀，工作积极性、办公效率变得更高，另外可以作为公司对员工福利建设的案例，使潜在求职者对公司印象更好，便于招聘工作的开展。”

我做的海淘男装，当时确定了目标用户，确定了关键人。一般来说，你直接找他说要做宣传，他肯定有抵触情绪，会认为“你在我这里植入广告”要付费，因为大多自媒体都是靠广告生存的。当时的情况不适合做付费广告，所以就跟他说：“可不可以这样？你先体验我们的产品，你觉得真的可以解决你用户的需求，我们再说合作的事情”。后来我们用优惠力度比较大的券通过联合活动的形式合作，优惠券仅限他的粉丝可以用，并且不用他的微信广告资源宣传。这个优惠券活动的第一波，我们就获取了一大批精准用户。

最后说一下医美App，做医疗整形类型的。他们找到一个叫“衣锦夜行的燕公子”的情感类微信公众号，居然能做到让对方免费给他们做了推荐。这家医美App让那位博主做了一个免费套餐体验，通过让博主免费体验自己的产品、了解产品，然后在他的平台上去宣传自己的切身体验，这种推荐效果会比简单粗暴的广告更好，而且还不花钱。

为什么说要“耐心沉着，设定目标”？这种类型的合作，一开始被拒绝的机率是很大的，我们找了十几个号，最后只合作了一个。你要设定一个目标，然后坚定地去做这个事情，说不定后面就会有转机。找到一个有效方法后就快速复制，很快你的种子用户就能积累到不错的量级。接触关键人还有很多方法，我相信有些方法效果会更好，多去了解对方的需求，耐心的沟通，只要能做到双赢，我相信肯定是有结果的。做好这三步，大多数产品都能找到种子用户。

通过优质内容获得种子用户

做出优质的内容去影响你的用户，这样他才能够快速地去影响到更多的人。提到做内容，可能大家会想到自己去做原创内容，这对于能力是有要求的。你要有文案写作能力、对用户的理解的能力等。如果你自己做不了，其实你也可以接触一些专业的团队，这也能够做出效果。

在我理解，一个好的内容要能够传播、能做出效果、有用户下载，它必须有三点：

1、有价值；
2、有强关联；
3、这个模式可以被快速地复制。

这两年Keep很火，因为他在早期时候做了一个“埋雷计划”。他写了高质量的健身瘦身帖，用三个月的时间在百度贴吧、豆瓣小组等地方连续发，去培养用户。正式上线的当天，就有4万+的下载，后面的几个月时间，量一直上涨，几个月就达到几百万，这个增量速度是很可怕的，而且一分钱没有花。

前面说到的三个原则Keep都符合了。

（1）有价值。他发的内容都是干货，有图有真相，这个会有带动感，你看到这个人从胖到瘦，你会觉得我也可以，我愿意去试一试，帖子的价值很快体现出来。

（2）可复制。同样的意思，可以以不同的主人公角度去写，复制成多个故事案例。

（3）强关联。在三个月时间里，一点也没有提到他是Keep，三个月的时间积累，等到有了足够的用户来看这些文章，在产品上线当天他在所有的文章最后说：“我能有这么好的效果、能从胖到瘦就是因为用了Keep这个软件”。大家看到这里就会对这个软件感兴趣，会去下载这个软件。紧接着keep在健身、减肥的圈子一下就火了。他的第一批用户就是通过这种方法去影响到目标人群的，还没有通过我们说的找关键人，只是通过内容去触达到健身、减肥的圈子，这是近两年少见的优秀案例。

当然，这也得益于当时优质的健身内容还比较少，而且能够坚持三个月做内容积累，最后才引出自己的产品，这点不得不佩服！

关于借助专业团队来制作内容，这点很容易理解，目前在美拍，内涵段子，今日头条等内容分发平台有太多做原创视频内容的团队，他们都是个人或者工作室，根据他的内容你可以判断他影响的人群和影响范围，在他的视频内容里植入产品信息，原则就是刚才提到的“强关联，有价值”。

内容必须跟产品关联性很高，比如作为剧情发展的一部分，给目标用户展示了产品的价值去吸引用户体验产品，如果视频的发布看到明显的用户增长，就可以考虑用这个视频找其他类似人群的红人合作，进一步扩大影响，就是“可复制”，在挖掘这类资源的时候建议从那种商业化程度不高的尝试，这样成本不会很高，这类推广比较适合泛娱乐人群产品。

现在来回顾一下今天的文章——你要弄清你的种子是谁。

1、不能说全部符合，他至少有两种是要符合的，即强需求、详细的标签和明确的使用场景。

2、找到人。可以通过洞察社交媒体和分析竞品数据来找到你需要的关键人。

3、促成体验。了解关键人的需求，促成体验。在这个过程中，你要耐心沉着，一步一步地接近你的目标。

4、放大影响。我觉得如果做到前三部分，你的第一批种子用户就有了，如果你想找更多，就要通过一些其他手段了，即有价值、强关联、可复制。

最后说一点，营销都是基于产品，只有真正能解决用户需求的产品，在推向市场的时候才会事半功倍。如果你认可你的产品你就会想尽各种办法把他推向目标用户，任何套路都是可以学习的，只有自己才是不可复制的！