2021-11-03 23:09:30
对于正在进行的三八女王节促销，星巴克、高迪瓦、CPB、雅诗兰黛等一线大牌纷纷排队上线，获得100亿元的性价比补贴专区，并通过100亿元的性价比补贴政策，以品牌全价、全网最低价为平台消费者提供溢价福利，绝对是100亿元补贴战的里程碑式胜利！
在数十亿美元的补贴区，各大美妆、大牌女装品牌推出“抢半价”“保守秘密但不超过100”等活动，雅诗兰黛、娇兰等1200多个旗舰品牌推出高品质特色产品。比如男女通用的山茶花面膜玉兰油，10片装，品牌官方直营店才99元，几百亿补贴的价格，50%直接抢。与其他电商平台相比，这种补贴简直是“痴人说梦”。值得一提的是，这一次消费者会发现，这些大品牌都是通过官方旗舰店从事活动的，这完全缓解了消费者对于很多来自未知渠道的商品的担忧。品牌不仅站起来一起喊，还协同发起了#请补贴十亿#活动，完全把这几十亿的补贴玩疯了！
在这38年的战争中，多重性价比的补贴产生了长期积累的看家本领。无论是大牌接力队，还是实际的优惠补贴，这场多重性价比的烧钱大战不仅仅是烧钱，而是以自身实力上的优势来攻击对手，打出了豪华却不贵的概念，这也让平时仔细看钱包的女性消费者享受到了直呼。
事实上，“烧钱补贴”对中国消费者来说并不陌生。2016年滴滴、快的、优步的补贴大战，让我们中国用户尝到了甜头，享受了几个月超低成本的打车出行体验。外卖平台补贴战紧随其后。“半价午餐”和“三折优惠”原本是这些平台早期用户的日常福利，而这场战争彻底改变了中国餐饮市场的用餐习惯，让外卖成为了家常便饭。
很快，补贴的趋势也蔓延到了电商行业，但无论是“玩火烧钱”还是“再造奇迹”，可谓众说纷纭。比如以“烧钱”开道的淘，早前就已经因为资金链问题宣布破产；品多多等新兴社交电商平台依赖大额补贴，近一年进入部分下沉市场；另一方面，阿里以价质结合的方式进入市场，使得整个电商行业的“百亿补贴”大战彻底热闹起来。
“烧钱”之下的电商众生相
每个人都在说，互联网人口红利不再存在。现在看来这句话并不是危言耸听。
近两年，传统电商公司越来越挣扎，“流量高”、“转化率差”成为行业公开的秘密。所以大家都在寻求突破。他们一方面希望留住老用户，依靠老用户的长期运营来维持基本盘；另一方面，要用营销游戏吸引新用户，为平台注入新的流量活力。但是各种营销方式都尝试了一遍又一遍，发现给钱补贴才是最靠谱、最实用、最有效的。
其实，如果你看看各个行业的补贴模式，就会发现一定有“砸钱”的策略。只有健康、长期的烧钱补贴模式，才能在不断招募新客户的同时，保持企业自身的良性运营。去年12月，100亿元性价比补贴在淘宝一级入口上线。和正版商家一起，把烧钱补贴做成长期合作，打出了正版品牌全网最低价的口号，一下子就出尽了风头。JD.COM以“秒杀”为主站下沉战场，借补贴接9.9包邮、清仓大甩卖等下沉市场游戏。像陶吉吉这样的人因弹药不足被市场淘汰的情况并不少见
在这里，不得不提一下阿里兵团的作战速度之快，定位之精准。事实上，早前有报道称，保利议价是阿里刺破下沉市场的关键武器。当这部大片以100亿元的性价比补贴被甩出去后，无数小城镇的年轻人加入了网购大军，在淘宝上买了下来。从阿里的财报可以看出，2019年Q3淘宝新增年度活跃消费者中，有60%以上来自下沉市场。
补贴加码 天花板已现
现阶段“烧钱”过快带来的风险已经让一些小平台恐慌，选择体面退出是个不错的结局。电商补贴未来会越来越集中在头部玩家手里，演变成持久战。
据笔者观察，部分电商平台过于关注电子、数码产品。这种产品的单价很高。虽然可以帮助平台在短期内吸引很多所谓的中高端用户，但仔细观察就会发现，“羊毛党”在消费群体中的含量非常高，甚至有黄牛直接充当中间商，利用平台补贴规则赚取差价。
这也解释了为什么该集团平台2019年Q3季度财务报告数据显示，在新增用户数量大幅增加的情况下，新客户对销售的贡献明显较弱，说明补贴的上限已经出现。靠“补贴”带来的新用户只是一阵风，吹跑了，二次消费很少。
而且从长远发展来看，如果平台一直采取正品不限量补贴的模式，那么这些羊毛党、黄牛党势必会损耗平台补贴资金和正品库存，对产品的市场定价定位产生负面影响。
聚划算平台在这一方面做得可能就更为稳妥，因为打开聚划算百亿补贴活动页面你会发现，部分客单较高或补贴力度较大的正品商品对用户限量发售，一定程度上控制了羊毛党、黄牛党的擦边球行为。背靠强大的阿里经济体，聚划算很多补贴的核心货品出自天猫超市、天猫国际官方直营等阿里自营业务，不太会出现“被砍单”的问题。而且，阿里巴巴2019年Q3季度财报的净利润依然是正数，说明聚划算百亿补贴这一模式尚在健康运营中。
据业内人士透露，聚划算百亿补贴会选择细水长流的模式，补贴货品也不止包含头部品牌，还会联合中小商家推出农产品等客单价较低的商品，选择比较多样化，能够满足不同维度消费的需求。
面对日渐成熟的下沉市场 商业生态完备将成关键
下沉市场是前几年被新发现的蓝海市场，由于盘子大、潜客多、竞争者少，因此各大电商平台都卯着一股绝不能输的劲头在发力。有数据显示，中国下沉市场消费者正跟随电商的成熟，变得挑剔，既要“品质”又要“实惠”。
所以在现阶段而言，各家要想占领下沉市场的消费者心智，光靠短期补贴恐怕已经不够了。商品的品质、物流时间以及平台的信誉度都逐渐成为了影响消费者下单决策的因素。就国内来说，阿里巴巴毫无疑问有最完善的商家、平台、用户运营机制，在各家中处于头部地位，且多年来已与消费者、商家建立了密切的关联和信任感，可以为他们带来真正的增值体验。
大战当前，或许是电商行业拓宽市场边界的大好时机。各家平台不补贴不行，但只有补贴也是万万不行的。聚划算百亿补贴在加码补贴的同时，也在持续保障物流、技术、规则等一系列服务，或许各家撒钱平台也能参考这些举措，把钱花在刀刃上，让消费者能切实地享受到补贴带来的优惠。
相信很多朋友都陆续复工了，没有好的状态怎么能上好班呢！遭遇上聚划算百亿补贴女王节大促，你就偷着乐吧，现在上手淘搜索“聚划算百亿补贴”，薅大牌羊毛，还有更多惊喜等着你。
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