网站建设如何定位网站用户！

网站定位有两个方面：一是用户定位，判断网站的政策人群；二是产品和服务的定位，确定向政策人群提供什么样的产品和服务。用户导向是明确你的网站应该服务的政策，产品导向是根据用户人群确定网站的产品规划。在网站定位中，最核心的是用户定位。

首先，为网站找到一个支持点

阿米基德曾经说过：“给我一个支点，我就能撼动地球。”其实网络营销也是如此。要准确定位一个网站，只需要找到一个中心支撑点就能立于不败之地。这一点就是网站建立、发展、壮大的点。以腾讯为例。腾讯以QQ为支撑点，百度以搜索为支撑点。刚开始这个点可能很小，但是当根据地强大的时候，就能精心制作很多应用，从而实现互联网的伟大事业。1999年正式推出现在家喻户晓的QQ时，用户只有几十万。到2008年底，用户数量已经达到4.3亿，腾讯有可能成为互联网工作的巨头，而QQ起到了至关重要的作用。让我们仔细看看百度的发展。同样如此。优秀的搜索服务是百度强势发展，成为中文搜索引擎第一品牌的关键。

腾讯的事情都是源于QQ这个强大的即时聊天工具，基于庞大的QQ用户。由于腾讯QQ即时聊天工具占据了国内即时聊天软件的大部分商场，本质上形成了独占地位。在此基础上，腾讯无论进行其他什么网络事务，都是能够一路走来的。这也是腾讯成长为国内外一流互联网公司的关键。我们来看看百度公司。作为国内第一家搜索引擎，虽然从诞生之日起就备受争议，但毫无疑问，作为最常用的网络应用，我们现在离不开百度。但是百度的支撑点是什么呢？当然是它强大的中文搜索能力。在此基础上，百度还推出了百度贴吧、百度空间、百度知道、百度百科、百度HI、百度娱乐、百度有啊等数百项服务。这些注重寻找技巧的事情，丰富了百度的产品，很大程度上帮助百度快速形成强大的品牌竞争力。

二、网站定位的中心：政策用户

网站定位的中心是基于网站所面对的政策。只要明确了解网站项目的用户人群，充分了解这一群体的用户习惯和需求，我们就有可能真正定位好一个网站。另一方面，政策用户组也是任何网站项目的内容设置、功能设置、服务体系、内容建设、规划布局和营销策略制定的最重要依据。可以说，没有明确的人群定位，网站定位就无从谈起。政策组一般可以根据用户的年龄、受教育程度、收入水平、地区分布、工作、性别、婚姻特征、网络运营水平和不同需求进行区分。根据网站的不同性质，区分政策组的标准也不同。比如我们要经营一个从事汽车销售的网站，那么必须优先考虑用户的消费能力。从这一点出发，用户的收入水平是一个重要指标。例如，我们可以选择年收入超过10万的人作为我们网站的主要政策用户。

一个关于决定政策的人的小故事

一个人去非洲打猎。他找到一个著名的老猎人，说他想打狮子。老猎人说，要打狮子，首先要知道狮子出没的地方；第二，你要知道哪里狮子多；第三，你要知道什么样的狮子不会打架；比如怀孕的母狮不能打，比如一对情侣在一起不能打。年轻人回去想了想老猎人以后的教学，拿着枪出去了。三天后，他回来了。我们发现他带回来一只狮子狗，不是母狮，但不老不吃东西，性情温和。这是他最后的成就。这个故事告诉我们，虽然有一个完美的计划，但如果我们忘记了政策，一切都将是徒劳的。

第三，为网站寻找指南。用户组

定位网站政策人群的第一步是确定自己的政策人群。可能很多网站都有自己的“政策人群”。如果你不知道你的网站应该为谁服务，最快的方法就是看看你的竞争对手的客户是谁。决定政策的人说起来简单，但做法往往要乱得多。很多非专业人士喜欢把网站的指南组定位为“大家”。当你针对的保单用户都是人的时候，其实就是没有人是你的保单客户。如果一个网站要对所有人开放，就没有必要有这样的网站。想变强变大的欲望是好的，但是一定要考虑实践，要兢兢业业。任何企业对网络的投入一定是有限的，能服务的人一定只是其中的一部分。因此，有必要了解实际的政策人群，以便准确掌握他们的行为习惯，为网站产品的开发提供科学依据。有了明确的未来人群定位政策，再找到这些人就相对简单了。

从传统方式来看，可以通过黄页、展会、通讯列表或者直接通过线下活动找到政策人群。在互联网上，寻找指南的人一般可以分析自己的网络使用习惯，知道自己经常访问哪些网站，然后想办法找到这些人。比如我们要经营一个房地产网站，目标群体是25岁以上有一定购买能力的工薪阶层。这些人会去哪里？他们会在51.COM吗？会不会在QQ空间？当然不是，因为登录51 COM和QQ空间的绝大多数都是15、16岁的青少年，他们追求的是特色展示和娱乐，买房完全超出了他们的年龄范围。我们需要找到的是针对白领的同一个网站，比如一些婚介网站。登录这些网站的人一定都需要结婚，当然结婚也需要买房。因此，我们可以很容易地在这些网站上找到潜在的政策组。

第四，分析网站政策的用户群体

在找到网站的目标用户后，你要进行仔细的查询和分析，了解他们的行为习惯

1、方针人群的基本情况：个人，用户年纪、性别、区域散布、收入情况、文化程度以及网络操作水对等。企业，区域及全国的数量、散布区域、企业规模、工业特色、开展趋势等。

2、方针人群的上网行为：方针人群一般拜访哪些网站？阅读哪些栏目？为什么运用某一个网站而不是另一个？

3、方针人群的实在需求：方针人群期望经过网站取得什么？是购买合适的产品，寻觅优质的效劳？仍是想阅读和发布信息？或许仅仅想经过网络寻觅更多生意合作伙伴？

4、方针人群的决议计划链：明晰能决定用户阅读网站、经过网站给其带去收益的要害要素，对影响用户行为的一些要害人做出深入剖析。咱们一般能够从方针用户的基本情况开端，剖析他们的网上行为、了解其登录网站的实在需求、明晰影响其购买行为的决议计划链等。