2021-11-10 14:33:03
流量固然重要，但留住人才是最重要的，否则在直播间给你多点人也没用。只要涉及到直播，就会提到人、货、场地。我们从人民货场来分析一下，看看如何让人民群众看直播。
第一，人少的时候怎么留人？
1.人
人们指的是主播，包括主播的发言，也就是主播的剧本。在带货的新直播间里，主播的剧本必须在开播前设计好。比如在卖女装毛衣裤的直播间，叠加视频的内容以某款爆款毛衣裤为中心。大部分都是对视频毛衣裤的款式感兴趣的人。他们进来看了这件毛衣裤子的价格和款式，然后下了订单。
除了基本的风格介绍(风格和面料的主动介绍不超过30秒)，这个直播间的剧本内容最重要的是综合两点。
这张照片怎么拍，折扣是多少？
文字：点击这条裤子底部的购物袋。在我们的第一个链接上，如果你需要，你可以直接下单。68元的毛衣裤原价。今天你下单，我们优惠到30元，你只需要28元就能拿到。(1号链接价格设置为28元，库存设置为0)对这个产品和价格感兴趣的人，如果拍不出来，会在弹幕处询问，主播说每5分钟举办一次，每次给线上的人1-3%的库存，这样喜欢这个产品又想占便宜的人可以留下来。
然后，把同样的产品放在第2个环节，价格58元，备货充足，让对产品感兴趣但不愿意等待的人可以直接拍，增加成交量。
b:照片拍出来后，评论的数量是由兴趣诱导的。
照片拍好之后，打电话给拍过的人，在屏幕上发“拍”的文字，赠送运输保险或者顺丰快递。引导大家发弹幕留下来互动。
这种剧本适合单爆的直播间，是卖座直播间最基础的剧本之一。在播放风格的高价单衣直播间怎么玩？我们下次再谈。
2.商品
这主要是指产品布局，一个合格的直播间，以人群定位为核心，产品的价格有高有低，所以延伸了“保留、爆发、盈利”的表述。如果直播间是爆款的形式，只能预留留存金和盈利金。总的来说，在新的直播间里，70%的时间都花在介绍引流款和回答引流款的问题上，煽动直播间冷启动。
需要注意的是，引流钱的价格一定不能低于10元，否则会吸引垃圾，降低UV值，从而影响直播间的权重。如果是多种款式服装的客厅，价格一定不要显示的太清楚。而是利用实时价格变化，根据互动情况调整价格，激发粉丝的互动停留。
3.田
直播交付的前提是场地和直播房间的背景布置和准备。直播间可以为消费者创造舒适的消费环境和先进的使用场景。直播间的环境是用户的第一视觉体验。当消费者进入每个直播间，感受到的氛围和气场都不一样。所以直播间的建设一定要符合产品的调性，尽可能的高大，拒绝凌乱。直播的画质一定要高清美观。如果直播间的画质模糊，用户根本留不住，更别说卖货了，所以一定要给消费者高质量的视觉体验。
而且直播间是一个移动电商平台，可以在任何地方直播，不仅仅是十几平米的房间，工厂、产地、专柜、商场商店、直播基地都可以直播。给用户现场感，让所有流程透明化，配合短视频的内容，有更高的信任感。
