江西的程姐姐开了一家早餐店，短短一年就赚了80万。很多人问她怎么赚钱，她只说“愿意上钩的人”，这让大家看起来都很傻。消费者都是傻子吗？毕竟程大姐的早餐店不管是味道还是价格，在当地都没有任何优势那她究竟是怎么赚钱的呢？

一、背景介绍

程姐姐学历不高。她初中没毕业就出去工作了。她余生都在跌跌撞撞。程姐姐经历了一切，却从未经历过富足的生活。她还希望通过开一家早餐店来赚取自己的财富。

说实话，现在像程姐姐这样的人比比皆是，但基本上最后70%都失败了，为什么？主要就是因为他们缺少经商经验，同时也缺少人脉，所以失败也是十分正常的。.

不过，程姐姐很幸运能成为其中的30%，这与程姐姐的运气不无关系，也是因为她的营销手段非常有效。在目前的市场上，有50种有效的营销方法，而不是100种。关键在于是否合适，她的营销方式显然非常适合早餐店。

那么他用了什么样的方法呢？其实说白了很简单。接下来，让我们揭晓答案。

二、具体方案

早餐店的顾客基本都是上班族，对早餐口味的要求不高，只要能吃得好、吃得快就行，所以针对这一点，程姐也想出了几个非常有用的方法，

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当然了，这些其实也不是程大姐的原创，而是她过去在早餐店工作时学到的方法。

大多数早餐店都有很多顾客群，但是程姐的早餐店有一个非常特殊的规定，【1】早餐只卖给会员.

为什么早餐店这么疯狂？很简单，因为只要客户有点脑子，肯定会愿意申请入会的。这就是程姐姐说的“愿者上钩”。

会员福利非常丰富，不仅可以一直享受八折优惠，还能获得早餐店赠送的100个包子、100根油条、100杯豆浆，自然吸引了不少顾客。早餐店真的是言出必行，只卖给会员，靠这个招数赚了不少财富。

那就是只卖给会员，如果不是会员的娿，就算你多付钱也买不到早餐。

根据早餐店的规定，只要去早餐店花钱的会员可以参加月底的抽奖，一等奖是免费的，也就是消费者上个月在早餐店花的钱全部都会退掉，【2】消费者月末可参与抽奖.

程大姐的早餐店之所以一直红火，就是因为运用了这些高效的营销手段。消费者不是傻子，都是聪明伶俐的。他们会在心里盘算自己是输了还是赚了。对于大多数消费者来说，他们已经赚了，但对于早餐店来说，他们也赚了。

那么，是消费者在占便宜，还是早餐店在占便宜呢？而就算是最差的三等奖也是送100元，这个活动的优惠力度之大消费者可谓是前所未见。

接下来我们来好好看看这家早餐店是如何管理消费者，赚取80万巨额财富的。

三、盈利分析

首先，我们先分析一下会员是怎么回事。乍一看，会员似乎对消费者非常有利，但这只是第一眼。事实上，消费者并没有利用它，很简单，其实这是双赢，双赢的意思就是，早餐店赢了两次。.

而且100个包子、豆浆、油条不是一次给顾客的。其实顾客每次来早餐店只能得到一个，需要在包子和油条之间进行选择，这样顾客每次去早餐店只能得到一杯豆浆、一根油条或者一个馒头。

很

除此以外，至于说抽奖其实也只是一个噱头而已，一等奖基本上都是“黑幕”，而三等奖所赠送的100元其实是消费额度，消费额度是存在顾客会员卡里的，每一次顾客消费的10％都可以直接由消费额度抵扣，说白了，这就相当于是给消费者打9折而已。

早餐店通过这简单的两招，一下子就将消费者“锁”在了早餐店，他们今后自然会更多地到程大姐的早餐店进行消费。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。