2021-11-10 14:47:22
短视频脚本是指拍摄视频的大纲书。短视频脚本，标注的是故事的发展大纲。一个最基本的短视频分镜头脚本主要包含了：摄法、景别、画面内容、台词等内容,然后我们在写短视频脚本的时候，可以根据自己制作短视频的需要，适当的添加或者删除，按照脚本模板填写内容。但是对于直播投放来说，主要是设计各个时间节点的语音，让用户快速买单，感觉物超所值。
剧本公式：5步骤+3要素。
5步骤的意思是，在写短视频脚本时，我们可以按照以下五个步骤开始写：
1、拟大纲，建框架
2、定主线，有支撑
3、场景设计
4、对时间的把控
5、主题升华
3要素提到了写短视频脚本时可以使用的关键技能。
要素一：设置冲突和转折。
要素二：熟练掌握不同景别及摄法的用处
要素三：模仿
直播目的：卖货
为什么要学电视购物带货直播？
电购虽然向中老年人销售高价产品，但没有实时互动；直播卖便宜的产品给年轻人，有实时互动……但两个人都是隔屏卖货，电购每年隔屏卖货超过300亿。其中的逻辑和技巧当然值得借鉴。
如何研究购电的销售逻辑？
为了透彻理解购电的营销逻辑，我们做了两件事。
首先，我花了一周时间刷电视购物节目，如湖南快乐购物、上海东方购物、杨光购物、优购UGO….直接看呕吐物；
二是在看视频的同时，打字录音，挑出美妆、服装、美食、小家电等主流品类的电视购物节目的台词，录制4个剧本，共计33853字，如图。
然后，根据三万多字，我们挖掘出了电购的销售逻辑和推广节奏。不管你卖什么，总是以下七个步骤，如图。
完成电子采购脚本的反汇编
一般情况下，一款产品的电商节目时长约40分钟，分为15/15/10三个短片，以前15分钟为标准，循环播放销售(素材稍有改动)。把时间线里的每个关键节点排好，你会发现所有电购的运营模式和推进节奏基本一致，只有产品不同。请欣赏以下40分钟电子购销模板。
0-1 min 聚人
营销方式：不断包装渲染产品、品牌的起源、技术、背景，但不谈论具体的产品，引起观众的好奇心，吸引观众的注意力。用街头表演聚集，吸引路人观看，同样的方式卖货。
观众心理感受：卖的是什么？看到了吗？
1-2 min 留客
营销方式：通过神秘礼物、直播抽奖等方式，防止观众换台。
观众心理感受：看能不能得奖？
2-6 min 锁客
营销方式：通过模拟大量产品使用场景，刺激用户需求。
观众心理感受：是的，这些场景我都经历过。不一定很麻烦。用起来好像真的很方便？
6-10 min 举证
营销方式：通过专家证言、权威认证、产品测试等证明产品能够满足受众需求。
观众心理感受：这个东西看起来好吗？
10-13 min 说服
营销方式：通过竞品分析、产品对比，打消受众疑虑，帮助受众做出选择。
观众心理感受：性价比挺高的，可以试试吗？
13-14 min 催单
营销方式：通过赠送礼品、打折礼金、增值服务等方式吸引受众下单。
观众心理感受：有优惠就赶紧买！
14-15 min 逼单
营销方式：通过对比原价与现价的高频、活动周期、名额不足等，提醒用户反复下单。
受众心理感受：买了就占便宜；如果你不买，你将没有机会。
15-16 min 2次留客
营销方式：通过神秘礼物、直播抽奖等方式，防止观众换台。
观众心理感受：前面有人获奖了，我真想试试！
16-20 min 2次锁客
营销方式：通过模拟一个
想买！20-24 min 2次举证
①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受：专家说的错不了！好像是这个道理！
24-28 min 2次说服
①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。
②观众心理感受：要不是我儿子/女儿 不让我买，我现在就买了！
28-29 min 2次催单
①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受：真的好划算！
29-30 min 2次逼单
①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受：真的忍不住了！
30-31 min 3次留客
①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受：这么多人中了，我肯定能中奖！
31-33 min 3次锁客
①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受：用的上，真用的上！
33-35 min 3次举证
①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受：是的，就是这样。
35-38 min 3次说服
①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。
②观众心理感受：是的，就是这样。
38-39 min
①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受：怎么买？找找付款方式！
39-40 min 3次逼单
①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受：不知道买到没有，不知道中奖没有，好紧张！好期待！
