业绩是企业的生命线，成长是一切问题的根源；

目前，尤其是对于每一个新的销售人员来说，最重要的是快速签单，提高销售业绩。那么有哪些方法可以参考呢？

01、收集客户资源的有效途径

对于新销售人员来说，刚进入一家公司，没有客户资源，会感到非常焦虑和迷茫。那你该怎么办？

一般来说，公司会有一个客户数据库。这个时候，不妨让老板弄一份还没有服务过的客户名单，从这些名单入手，挖掘出更多的资源。

在这个阶段，你至少要花费10天甚至更多的时间来提高客户线索的数量，怎样才能找到精准的客户源呢？

比如我们来看看目前与公司合作最多的客户是什么样的行业类型，客户的群体画像是什么样的，TAs为什么选择我们，我们能帮他们解决什么样的问题。

当我们清楚地知道我们要服务什么样的群体时，我们就可以开始收集客户资源。通常有两种有效的方法：

1）加入目标企业所创建的活动社群

物以类聚，人以群分。所以最快最有效的方法就是加入社区。社区本身会帮你过滤掉一些不准确的客户。这时可以通过社区添加客户的微信，建立数据文件，往往事半功倍。

2）通过企查查等企业信息网站去搜索

可以找到准确的客户信息、竞价采购情况，输入与产品信息相关的关键词，可以找到很多企业的目录、联系方式和官网。

以这种方式开发客户既高效又准确。

02、让专业的人去做专业的事情

刚进公司，不要单打独斗，不是说什么事情都需要自己跟进。

在交接过程中，大多数人一般会遇到这两种误解：

1）害怕麻烦领导

2）对客户有求必应

首先说说第一个误区：怕麻烦领导。

很多人会认为频繁打扰老板是缺乏能力的表现。

实际上，管理者的价值，正在于帮助团队成员充分发挥他们的价值，组织协调员工实现额外的价值，让组织获得更大的效益。

因此，当我们遇到一些基于决策/资源的问题时，我们必须及时“麻烦”领导。

成功的销售必须知道如何利用别人的资源来实现价值最大化。

对于新人来说，你的顶头上司是你最大的宝库，可以在谈判和资源上给你很大的支持。

但是，在寻求领导的帮助和支持时，一定要理清自己做了什么，需要哪些资源和帮助，而不是扔给领导帮你去执行。

让我们谈谈第二个误解：对客户有求必应.

除了怕得罪领导，大部分销售新人也怕得罪客户，所以对客户的需求反应很快，总是亲自处理和跟进。这种做法其实是最不专业的。

在销售过程中，我们往往会满足客户超出销售的需求。比如客户说从你这里买了一大批产品，但是损坏了，不能用。请帮我处理它们。

普通销售可能二话不说就答应了，“好，好，我帮你处理。”这时的销售忘记了自己销售的身份，花费大量的时间去琢磨产品的技术问题。这种方式的缺点是：

1）让客户有一种错觉，你是事情的负责人，出了问题就会直接找你

2）不专业，导致最后无法处理客户遇到的问题，给客户留下糟糕的印象

3）增加了团队的时间成本、沟通成本，扰乱了团队的节奏

冠军推销员会怎么做？首先，ta会让客户拨打技术热线或售后热线，由专业人员解答专业问题，最大限度提高效率；

如果客户还是坚持让你处理，就说热线打不通，没人跟进；

这时，冠军销售员的回应是：“请留下您的联系方式和目前遇到的问题。我会在这里注册，我们的技术同事稍后会联系您。”

这样既能很好地处理客户的问题，又能提高工作效率，一举两得；

可以看出，在销售过程中，不管客户有多重要，如果他提出的问题超出了你的专业范围和角色范围，那么就要主动让专业的人去联系和处理。

如果你是销售新人，想进一步培养，成为销售大王，那么我推荐你参加这些课程，可以帮助你高效掌握绝对成交法，快速提升你的销售业绩！