导语：进入21世纪以来，电商行业风起云涌，电商平台此起彼伏。随着市场的发展，最终只留下了两个寡头：阿里巴巴和京东。很多人都认为电商行业的两强格局已定，市场再也难寻搅局者。然而，拼多多的横空出世，打破了电商市场的平衡。

 

 

 

 

山寨产品的乐园

拼多多成立于2015年9月，迄今不过4年时间。拼多多的电商模式是通过消费者发起与亲朋好友之间的拼团，以更低的价格，团购商品，因此被称作是“社交电商”。这一模式与阿里巴巴的平台电商，以及京东的自营电商有一定的区别。不过本质上都是卖货，唯一不同的就是价格。

拼多多在成立的初期，为了吸引消费者的关注，推出了一系列价格极低的产品。这些产品要么是假冒伪劣产品，要么是山寨产品。很多消费者都在拼多多上买到过缺斤少两的商品，以至于很长一段时间内，拼多多都被人称作“并夕夕”。

 

 

 

 

但是，在中国这个经济发展水平极不平衡的国家，价格依旧是吸引那些底层消费者的关键因素。因此，拼多多在农村以及四五线城市的发展极为迅速，很快就吸引了一批商家进驻。

强大的资本

拼多多能够在阿里巴巴和京东近乎垄断的市场下瞬间崛起，除了低到不可思议的价格之外，还有一个非常重要的原因——资本。

很多人可能不知道，拼多多对商家是不收费的。但是拼多多要想吸引消费者，一定要打很多广告，会有很多支出。那么，拼多多的钱从哪里来呢？这得从拼多多的创始人黄铮说起。

 

 

 

 

作为80后的黄铮，本科就读于浙江大学竺可桢学院，在网上认识了网易创始人丁磊。硕士就读于美国威斯康星大学麦迪逊分校，期间结识了oppo和vivo的老板段永平。创业之后，黄铮又结交了被马云开除的淘宝网创始人孙彤宇。

 

 

 

 

这些人，在黄铮创业时不仅仅出钱，也进行过最无价的创业指导，使得拼多多少走了很多创业者的弯路，更加为拼多多在美国上市做出了重要的背书。

对于一个创业者来说，创业最重要的就是资本。但资本不仅仅是创业前期的金钱投入，更重要的是人脉关系，以及创业者自身的努力和天赋。所以，拼多多自创立之初，就带着高大上的光环，做着低端市场的生意。

当然，拼多多最后能够挑战阿里巴巴，还在于找到了阿里巴巴最大的竞争对手——腾讯。2016年7月，拼多多获得了来自以腾讯为首的投资机构1.1亿美元B轮融资 。

 

 

 

 

自此，作为腾讯的亲儿子，拼多多拥有了微信这个社交软件的一级流量入口。相信绝大多数使用过微信的人，都或多或少收到过来自亲朋好友的“帮忙砍一刀”请求。拼多多，就此通过微信积累了大量的用户。

 

 

 

 

最好的标的

拥有众多资本大佬的背书，成立不到三年的拼多多很快就在美国资本市场上市。当然，作为一家上市公司，如果继续销售假冒伪劣产品和山寨产品，那么拼多多是走不远的。所以，手中有钱的拼多多开始了自己的洗白之旅。

其实，在拼多多上市之前，就有一些品牌商家看到了拼多多巨大的流量潜力。但是拼多多给消费者的印象还是假货居多，因此要怎样才能彻底改变拼多多在消费者心中的这种形象呢？拼多多想到了一个绝妙的办法：让消费者来拼多多买苹果手机。

 

 

 

 

众所周知，苹果手机是智能手机界的王者。其精致的做工和高昂的价格，使得市场上几乎没有假货存在。虽然也有一些手机模仿苹果，但是苹果手机的做工和操作系统是无法模仿的，消费者可以很容易分辨出一台苹果手机是真是假。

 

 

 

 

如果消费者敢于在拼多多上买价格昂贵的苹果手机，那么拼多多无疑就可以洗白自己的形象了。而且，拼多多为了更大程度上吸引消费者，还对苹果手机提供补贴，使得拼多多上的苹果手机是全网价格最低的。

虽然很多人不粉苹果手机，但是根据真香定律，苹果手机一降价，还是可以赢得绝大多数消费者的认可。就这样，拼多多利用苹果手机，成功的吸引了一批高消费能力的用户，也吸引了更多的品牌商家入驻。

三足鼎立

相比于已经成立了20年的阿里巴巴，以及15年的京东，拼多多还是一个4岁的孩子。未来，随着传统电商已经走到了尽头，拼多多的潜力无疑是最大的。

 

 

 

 

尤其是对于众多商家而言，如今的拼多多还处于投入期，虽然拼多多上的价格被压的比较低，但是很多商家在拼多多上可以卖出更多的商品，花费更少的推广费用，摊平了其他一些基本费用，反而有可能赚的更多。因此，拼多多的未来充满想象空间。

三足鼎立，对于偌大的中国电商市场来说，也许是一件最大的幸事。