2019-11-16 09:17:00
双 11 这场消费盛宴近几年一直是手机厂商争夺排名的火热战场。今年双 11，透过各大厂商的排名数据，我们看到存量手机时代新的竞争格局：荣耀和华为成功压制降价促销的苹果，昔日传统渠道厂商 OPPO vivo 也发力线上迎击小米。而小米在强调生态中试图隐藏手机战场上褪去的销量荣光，荣耀华为凭借多年深耕的技术优势逐渐揽获剩余的用户市场。
我们一起从数字来看看今年双 11 手机市场新的格局变化：
今年双 11，荣耀在全平台拿下了 66 个「冠军」，其中在「天猫+京东+苏宁」获得了双 11 当日和累计销量冠军。在「单品销量」TOP榜中，荣耀更是夺得了前5占4，前10占7的成绩。而且尤其值得我们关注的是，荣耀上榜TOP10的7款产品涵盖了从旗舰产品，到中端产品，再到百元档产品的全价位段。荣耀的战略非常清晰，利用全价位段机型抵御苹果的降价促销，从而捍卫双十一销量冠军的头衔，甚至向苹果的销售额冠军发起冲击。
而苹果今年也在双 11 凭借降价赚到了甜头，官方层面上给出了 24 期免息、以旧换新或领优惠券等促销手段，在渠道方面则不再限制渠道商的降价活动，让 iPhone 11 价格一路跌到 4788 元。不过需要提醒的是，虽然苹果依托降价策略成功卫冕京东手机销售额冠军，但自618开始尝试折扣优惠，再到双十一的首次官降，荣耀在通过降价赢取市场的同时，也在逐步消耗其辛苦建立起来的定价权，再加上近年来苹果在产品创新上稍显不足，相信一时的销量极有可能对品牌形象产生一定的负面影响。
作为手机品类，今年小米在与荣耀争夺手机销量冠军时锐气大减，在交出「手机全平台销量超 105 万台」答卷后，在手机销量排名上也滑落至第四位，不难看出，尽管小米发布了双品牌战略，并发布了几款主打性价比的产品，但也可以看出小米手机近期在国内的进展并不顺利。
小米在手机品类的失意，也让昔日渠道王者 OPPO vivo 有了迎头追赶的机会。近年来，vivo和OPPO纷纷推出主打电商渠道的 OPPO K5 和 vivo Z5 系列，以赚取少利润换线上大份额。从官方出具的战报来看，OPPO 在开售 1 分钟销量就超去年双 11 全天，vivo「官网销量同比去年增长 375%」，从京东手机销量排名上也可以发现，vivo和OPPO的品牌销量猛然跃升至第五、六名，昔日的"线下王者"OV与昔日的"线上第一"小米仅剩一步之隔。相信在今年双 11 完成自我调整后，明年在双 11 电商平台上OV肯定会更有大动作，这对小米将会产生更加不利的影响。
从以上战报，我们也看出了手机在存量时代的竞争趋势：
1、产品力和技术已成为盘踞份额市场的致胜关键。
当华为凭借 5G 手机在双 11 京东销量榜上斩获第二，荣耀通过技术下放形成的全价位优势对苹果形成有效制衡，都可看出利用创新技术可提升产品的核心竞争力，从而获得份额。
深耕徕卡影像让华为手机在销量和口碑上一骑绝尘，而对于 5G 技术的深耕和 5G 手机的首发，也唤醒了用户对 5G 技术的尝鲜热情，让华为坐稳了双 11 手机销量第二的宝座。荣耀在「锐科技」战略下，在外观、摄影、性能、AI、屏幕、芯片等方面不断突破，以极具竞争力的产品来解决年轻人对品质和性能的追求。另外，根据不同的布局和定位，也将旗舰级的技术下放给其它价位段的产品，使其占领该价位段的份额高地。
值得一提的是，OPPO 作为昔日手机传统渠道王者，今年也开始逐步强调技术优势，不仅和华为同期推出多倍光学变焦产品 OPPO Reno，在双 11 期间也主推 65W 超级快充手机，实现 30 分钟充满电的黑科技体验，这也成为 OPPO 在双 11 上位居第六的一大跳板。
2、转型生态将成为手机厂商存量时代另一出路。
小米近几年转战生态，从而隐藏其在手机技术累计上的薄弱，纵然小米今年新机并不少，但从双 11 战绩来看，手机品类下行的趋势越发明显。同样的，小米生态产品在此次双十一取得亮眼的成绩之外，我们也不得不忧心，同样是缺乏核心的技术积累，单纯通过低价组装争取市场的小米生态，是否会遭遇如今小米手机同样的尴尬。
在此次双十一大促中，我们不难发现荣耀和华为在生态层面的布局成果已经渐渐凸显，如荣耀已基于 HiLink 协议的 IoT 产品和荣耀亲选生态产品均有亮眼表现。相信在品牌影响力和强大技术支撑下，小米的生态产品或许将会面临手机品类同样的挑战。
3、高端手机市场仍是技术博弈，降价只能维持短暂荣光。
苹果之所以能在京东双 11 销售额排行榜独占鳌头，很大程度来源于大力度的降价优惠，与之相对的，华为则依托强大的5G技术优势占领了 5G 手机排行榜，不难看出，调价是高端手机迅速获取份额的一大杀手锏，但靠技术为自己代言的手机或许才会是笑到最后的胜者。
由 Trustdata 大数据出具的 2019 年 1-9 月中国移动互联网行业分析报告中显示，苹果今年第三季度出货量不敌华为、OPPO、vivo 和荣耀，跌至第五，可见近年来创新略显匮乏的苹果已经褪去曾经的光环，昔日让人 Amazing 的 iPhone，已经不复存在多少年了。
存量手机市场下，技术和资源将越发向大品牌集中。荣耀和华为作为深耕技术多年的国产手机厂商，在此次双 11 能位居第一第二，不仅是用户对品牌和产品的认可青睐，也反映出当前环境用户对手机产品力和品质追求的提高。接下来手机市场笑到最后的，一定是品牌力、产品力不断跃升的厂商，你们觉得会是谁呢？
