从B站到荔枝，UGC的广阔天空

　　荔枝“熟了”，这是对荔枝以“中国音频行业第一股”的身份登陆美国纳斯达克的完美注脚，也是对过去几年甚嚣尘上的“耳朵经济”的一次阶段性总结。

　　2020年1月17日，荔枝 (LIZI.US)美股首次公开发行确定发行价为每股11美元，共发行410万份ADS，首次公开募资额为4510万美元（未包含超额配售权部分），正式成为中国音频行业第一股。

　　截至首日收盘，荔枝报11.63美元，涨幅5.73%，市值达5.32亿美元。值得注意的是，荔枝上市开盘后，盘中股价在波动中上涨，一度涨至触发停牌，上市首日，荔枝最高价达15.25美元/股，涨幅达38%。

　　荔枝在音频行业中的强大影响力和良好的创始团队背景让它正成为投资界的“香饽饽”。公开的股权结构信息显示，目前荔枝的第一大股东为创始人兼CEO赖奕龙，持股比例是25%。此外，经纬中国、晨兴资本这两大明星投资机构分别占股21.9%和21.5%。

　　作为中国最大的UGC音频社区，荔枝虽然在近年来一直和喜马拉雅、蜻蜓FM并列在在线音频行业里的头部梯队，但它无论从行业影响力还是从商业模式上来说都时刻凸显着诸多不同：作为音频UGC新赛道的“开辟者”、互联网长期主义者，荔枝在行业中的用户优势、模式优势、规模优势都十分强大。

　　5G时代下，荔枝所立足的UGC音频生态还具备强大的技术优势，它在音频模块、语音识别、大数据分析、AI等方面的积累同样也给荔枝带来了巨大的想象空间。

　　如果一定要对标的话，尽管已经确定无疑地先成为中国音频行业第一股，荔枝可能还是不太适合和同一赛道的喜马拉雅、蜻蜓FM进行类比，毕竟成功迈入资本快车道之后，留给竞争对手们的时间不多了。

　　那么如何更好地理解荔枝所拥有的核心商业模式？也许在荔枝前面成功登陆美国纳斯达克的B站是一个很好的参照物。

　　同样是长期立足于UGC内容模式，B站在默默耕耘了数年之后，终于打破二次元的边界，迈向了更广阔的市场；而荔枝所秉持的UGC、内容与文化生态“野望”也和B站差不多。

　　立足在线音频UGC模式，荔枝要创造的是一个持续可发展的视频之外的音频UGC文化社区，在这里，人们可以享受到关于“耳朵经济”的一切想象力。

　　中国最大的UGC音频社区

　　用声音记录世界，鼓励用户通过声音进行创作、分享，以此来逐步汇聚起大量用户和原创音频内容，借此成长为中国最大的UGC音频社区。这样一个过程，就是荔枝构建起自身UGC生态的全链路。

　　荔枝构建起了一个什么样的UGC音频社区？根据艾瑞咨询发布的相关统计数据，截至2019年9月30日，荔枝是中国最大的在线UGC音频社区；同时，就截至2019年前9个月的平均MAU而言，荔枝同样是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台，分别占有的市场份额为70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平台已积累了超过1.7亿音频内容。2019年10-11月期间，平台月均活跃用户数超5100万，约590万月均活跃内容创作者，超过月均活跃用户总数的11.4%，用户平均月度互动次数约27亿次，其海量音频内容创作者群体、海量用户原创播客内容、语音直播及互动创新模式均为荔枝独有的特色。

　　也就是说，荔枝已经形成了一个庞大、高活跃的“声音”社区。基于此，荔枝成为业界公认的中国最大UGC音频社区、中国最大的互动音频娱乐平台以及中国第二大的在线音频平台。

　　因为荔枝的存在，用户们只需要通过手机，就能方便地创造属于自己的音频节目，并基于这些音频节目与整个荔枝音频“世界”产生互动、交集、扩散、传播，它不仅仅是内容生态、生活娱乐场所，也是一个用户的沟通、分享与连接窗口。

　　荔枝就像一个专注在音频领域的Instagram或YouTube，它用声音UGC记录世界，也基于音频UGC，探索出一条属于自己的商业之路。

　　难得的是，成功上市的荔枝已然跑通了自己的商业模式，用户与内容体系的高速增长之外，荔枝迅速的营收增长步伐正让市场对它的未来发展充满期待。

　　目前，这个全国最大的UGC音频社区正在产生巨大的商业价值——头部主播年收入破百万，平台在2019年第三季度的单季度营收达到3.3亿，荔枝所构建起的一个以声音为核心的商业生态已然形成。

　　另外，事实已经证明，荔枝长期所深耕的语音直播在变现能力上经受起了商业世界的考验。自从2016年荔枝在行业中率先推出语音直播模式之后，该模式除了帮助荔枝实现了平台的快速发展，也吸引了一大波音频平台跟进，陌陌、网易云音乐、斗鱼......各类玩家纷纷涉足。

　　深入分析来看，荔枝所开创的语音直播模式正成为视频直播火爆之下的另一个热门领域，而且相较于视频直播，声音直播还具备更适合用户碎片化场景、用户伴随性更广泛等优点，这些优势可能会给声音直播带来更多的想象空间。

　　基于此，荔枝做了一件“了不起”的事，它将传统音频行业中的音频制作、存储、分发等环节进行“重塑”，让每个人都能通过手机进行一站式的音频创造、存储、分享和实时互动。

　　需要指出的是，这件事看起来简单，其实却一点也不容易。举个例子来说，平台方仅仅是加入混响、背景降噪这样的声音优化，因为要适配大部分手机，就需要很高技术能力。更何况还有大量的系统搭建、功能创造、效果优化、数据处理、智能分发等工作，这些工作都需要荔枝从零到一地对整个音频社区平台进行重新创造。

　　好在荔枝的这些努力没有白费，除了用户、流量以及商业上的优异成绩之外，荔枝构建起了一个覆盖广泛的声音爱好者平台，数量庞大的喜欢声音或者“声控”群体有了一个属于自己的“舞台”。

　　话说回来，“声控”这个网络词汇其实就是由荔枝平台所正式定义的，自此这个小众的概念开始成为大众意义上的热门“刚需”。

　　一直以来，除了不断将自身的UGC音频平台进行丰富，荔枝还热衷于用各种各样的方式来孵化“声音文化”的产生，例如它每年都会举办的“声音节”活动，还有之前曾举办的“年度声典”活动。虚拟歌手、配音导演、配音师、古风偶像、声音人气选拔、播客学院、回声计划......在自上而下的“声音文化”工作上，荔枝已经坚持了很多年。

　　从小众迈向大众，荔枝时代已来

　　关于荔枝上市，一个无法绕过的话题就是国内在线音频平台截然不同的两条道路之争。从传统在线音频平台的角度来讲，喜马拉雅代表的是基于知识传递的在线音频PGC模式，荔枝所代表的是以用户互动为核心的UGC模式。

　　从商业模式的角度来说，二者也正在迈向两个不同的方向。在PGC模式下，喜马拉雅始终难以迈过“小众”的门槛，它虽然与荔枝一样构建起了一整套在线音频生态，却始终在PGC与知识服务的“瓶颈”中挣扎。

　　反观荔枝，通过坚持UGC模式下的用户内容运营，它成功地将在线音频的“边界”扩展到了内容生态和社交、情感领域，这给荔枝带来的是更加广阔的发展潜力。

　　也正是在这样的策略之下，荔枝成为在线音频行业中第一个“脱圈”的那一家，只要存在基于声音的纽带，用户都可以从中找到自己的“归属感”。在海量用户的贡献下，荔枝用户创造了大量不同维度的音频内容，从情感、育儿、ACG到音乐广播、脱口秀等等，几十个类别、一百多个子类别的音频内容，是用户对荔枝这个UGC音频社区的热情“拥抱”。

　　也正因为此，荔枝才更加吸引年轻用户的关注，在自我表达与社交互动的强烈需求之下，年轻用户群体可以在荔枝平台上找到更多的共鸣与感同身受。相关数据统计显示，目前荔枝平台中90后的年轻群体用户占据了大约六成的比例，是毫无疑问的主力用户。

　　更受年轻人欢迎、在用户活跃及未来付费层面更具想象空间......从全球范围内来说，基于用户UGC的网络社区都是现代年轻人的首选，国外有Instagram、YouTube这样的视频UGC社区，国内有B站这样高活跃的Z世代年轻人视频弹幕社区，而在音频领域，荔枝正在开创一个属于大众的在线音频UGC社区时代。

　　事实上，除了在主打媒介形式上不同之外，荔枝和B站存在着大量的相似之处。同样是年轻用户占比最多，同样是积极引导年轻人在平台上贡献自己的创造力与想象力，同样是搭建一个具有自己文化体系的内容生态社区，二者就这样在UGC网络社区层面产生了强烈共鸣。

　　而这一点，是荔枝与其他在线音频平台完全不同的一点。

　　也正是基于在UGC社区、用户内容生态打造上的独到之处，B站和荔枝才成功成为了一种文化现象，而它们未来的发展潜力也正不断被挖掘。

　　过去两年的时间里，B站保持了每季度营收50%以上的高速增长，它在2019年第三季度营收增长甚至超过70%；荔枝的营收增幅同样“给力”，它在2019年前三个季度实现的总营收达8.15亿元人民币，这个数字已经超过2018年全年营收，其2019年第三季度营收同比增长比例也同样超过了70%。

　　可以预见的是，在未来几年的时间里，以90、95甚至00后为代表的年轻群体将不断迸发出更大的影响力与更强的消费实力，而在那时，成功将年轻人聚集起来的B站和荔枝将更加前途不可限量。

　　直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、智能硬件设备......在日趋成熟的UGC音频社区生态之下，荔枝的商业化空间十分广泛，这一点能够让它没有后顾之忧的向前狂奔，而不用遭遇此前的一些网络社区平台所遭遇的商业变现问题。

　　作为一家被外界普遍视为音频媒体的在线音频UGC社区，荔枝没有寄希望于将传统的广告收入作为平台的核心收入来源，而是将远光放在更长远的社区生态挖掘、商业变现上，这从某种程度上来说已是十分难得。

　　长期主义的荔枝：坚守声音赛道，在垂直性和专业性上深耕

　　作为互联网世界里的“长期主义者”，荔枝深耕声音赛道的这条路可谓是意义非凡。

　　它独立探索出的这条在线音频UGC社区之路对于整个在线音频行业来说都具有极大的参考和借鉴意义。在更高的维度上，荔枝的发展之于在线音频的公众普及、吸引更多行业从业者更愿意加进来都有着深远的意义。

　　简单总结一下荔枝的发展之路，那么用“自强则万强”+“长期主义”就可以粗略概括。

　　“自强则万强”，是2016年荔枝在探索商业模式时期，投资方经纬创投的创始合伙人张颖送给荔枝创始人兼CEO赖奕龙的五个字，这句话对赖奕龙带领下的荔枝在发展过程中产生了重大影响，后来这句话也成为了张颖的名言。

　　正是在这种理念的坚持下，荔枝才得以成功走通“孤独”的在线音频UGC之路，摸索出属于自己的一套成熟商业模式，更让在线音频具备了走入大众视野的想象空间。

　　通过这些年来各类公开新闻报道我们可以知悉的是，荔枝创始人兼CEO赖奕龙所带领的荔枝团队始终信奉和践行“自强则万强”理念，这既是创始人自身独特经历和理念所形成的独特风格，也是众多广州创业者的典型气质。

　　低调、务实、实干，不虚浮、不浮躁，注重产品和服务，坚持长期主义。这些特质在赖奕龙和荔枝身上表现的特别明显——在最难的时刻，依然坚持坚定的用户第一，通过勤练内功达到市场和用户的认可，不过于依赖资本，并最终以稳健、可持续的状态发展壮大。

　　在荔枝的核心创始团队中，许多都是跟随赖奕龙十几年共同奋斗和成长的，他们中有打造出荔枝经典录音功能的产品经理，也有“代码从无BUG”的技术大拿，有具有魔音变声、AI语音识别的音频研发工程师，还有从“食堂大妈”做起，并最终成为管理荔枝后勤团队，有负责每天几百人用餐中的员工嘴上亲切的“王姐”......

　　他们的一个共同特点是：耐得住寂寞，下得了功夫，时刻在精进和成长。“团队都是剩出来的”，只有坚持到最后者，只有不断自我进化不断进步的创业团队，才能真正立足长远，赢得未来。

　　荔枝的特质和它现在所取得的成绩，对于众多创业者来说，尤其是处于艰难时刻的人，无疑是一种特别好的正向激励，是一种良好的示范。事实上，赖奕龙所带领的创始团队也的确给了许多人鼓舞，这是创业者的金句良言。它告诉所有人，“自强自立，无惧寒冬”。

　　回到与荔枝相关的在线音频市场上，目前国内音乐、游戏、在线视频等领域的用户渗透率都在70%以上，高的要达到89%。而目前国内在线音频市场的渗透率只有四成左右，这种巨大的增长空间将成为荔枝未来不断发力的良好土壤。

　　UGC的广阔天空正不断绽放，让我们一起迎接移动互联网的“声音”时代。