2020-03-06 15:07:13
一、是运营技巧还是偶然事件？
抖音号「九盈水果」12月15日发布的一条视频，目前获赞111.3万，视频描述为“终于等到你们来啦，老弟今天切了180多个果子，没啥别的意思就想馋馋你们”，视频内容为商品展示。
目前该账号粉丝数14.9万。商品售价：29.99元，昨日全网销量增量：6.2万，昨日抖音浏览量增量：154.1万。
正当大家还在消化和争论上面这个案例是不是只是抖音偶尔的“抽风”式爆款时，近一周又接连爆出粉丝数量更低的几个素人视频：
抖音号「陈二十」12月14日发布的一条视频，目前获赞12万，昨日全网销量增量：5.8万，视频描述为“闺蜜果然没骗我！用这个#弹弹面膜 半个月了，我这张干燥的脸终于水水嫩嫩的啦~还透亮了猴多啊！”，视频内容为商品展示。
目前该账号粉丝数3804。商品售价：79.9元，预估佣金：19.96元，昨日抖音浏览量增量：31.3万。
这样的视频作品真的太多了，每天都能找到非常多没粉丝素人账号爆的产品，比如这两天还有粉丝数量2228的抖音号「桂佳璐」爆的冰泉口香糖牙膏，粉丝数量2199的抖音号「Lucky雅雅」爆的鞋子除味剂等等。
这些带货事件的核心点在于：
1. 爆单的账号粉丝数都不高，都是几千粉丝；
2. 爆单的内容并非什么精心制作的剧情脚本，仅是展示商品的特点和特性。
然后我们看到的抖音电商带货销量数据是这样的，排行首位的关联视频都是几千个。
仔细研究下近几个月的抖音电商带货数据，会发现TOP50里，粉丝数低于5万的账号比比皆是，长期霸榜的第一名的牛肉哥仅有第二名的李佳琦1/6粉丝，而排名第五的悠悠仅有20万粉丝。
我们再来随机看下某一天的电商达人销售榜单，我们来观察下排行在前面账号的粉丝数量都不高。
此表再次说明粉丝数≠卖货能力，抖音已经进入全面带货模式。
二、抖音算法推荐机制决定了卖货的特点
抖音淘客历史很短，因为互联网变化很快：2018年10月份抖音开始尝试视频带货，当时只有50万粉以上的达人才能开通商品橱窗；2019年2月开始，只要0粉就能开通商品橱窗。
由此，我认为抖音传递信息是，抖音是非常支持在抖音上卖货的，因为抖音卖货抖音会抽取一定的服务费，抖音带货转化越高，抖音的收入也越高。
抖音的热门推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，也就是一个又一个的流量池，只有视频数据通过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，获得更多的播放量。
而系统如何判断一个好视频呢，就看这5个数据——点赞率，评论，转发，完播率，关注比例。所以建议前期不要做太长的视频。
以上是常规做内容的抖音号需要优化及关心的几个参数，然而现在出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征：
1. 0粉或低粉带货。
2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。
3. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。
抖音淘客的多号矩阵逻辑：
优点：
1. 成本低
2. 反应速度快，一发现有一款商品爆了，大家马上蜂拥而上，持续拉爆。
3. 规模型靠运营数据操作矩阵号
4. 利用抖音千人千面，流量算法无法测算的性质，利用多号矩阵，聚沙成塔。
我们可以看到抖音是支持素人带货的，我们没必要去关注抖音上的点赞数，关注数。其实转换才是最重要的。如何玩转抖音，请关注我们，小白创客特推出抖音7天课，私信我们即可获取。已有几百人报名，名额有限哦！
