2020-03-13 17:42:59
疫情之中，房地产企业以肉眼可见的速度开始拥抱互联网蓝图，比如开通了直播、将物业管理搬到移动端、微信公众号互动送菜、再来个O2O社区等方式。
但不得不说，大部分房地产企业和互联网结合还处于初级阶段，因为它们忽略了互联网发展的核心——"眼球经济"。
"眼球经济"是什么？
它是互联网经济的第一版，在这基础上发达起来的雅虎、谷歌、百度、搜狐一类的网站，商业模式不是向用户收取费用，而是吸引客户的注意力，从注意力上得到财务上的回报。
人口关注度决定购买转化率，这一点在无论在房地产线下销售，还是如今大力发展的线上卖房都毋庸置疑。而大部分房企却忙着跳过这个互联网核心步骤，做用户体验、开始营销裂变。
但是连用户都没有，还谈什么互联网用户思维？
现在不少业界人士把"恒大式网络销售"当做教科书模板，为什么？正是因为它玩转了互联网"眼球经济"。
01.产品销售定位吸睛
恒大没有使用什么"以一抵千"、"买一送二"这种需要费脑理解， 甚至需要动笔计算的方法，而是甩出了几个关键词，直接让利出巨大折扣，以低折扣吸引购房者注意。
就拿恒大三月销售政策来看，明确的"78折"优惠信息能快速让购房者接受、理解，就像当年瓜子二手车没有中间商赚差价一样，定位语简单、粗暴、易懂，传播度广。
在此基础上，它在"撒钱"这一大多人都会被吸引住的词语上加大力度、裂变出" 3000赚35000+ "的促销语引人注目。
3000赚35000+1%佣金
根据恒大原有政策，客户缴纳 3000 元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励。
●自己买房：3000元定金抵房款，总价再减4万，叠加额外99 折。此外还有恒房通推荐97 折、其他叠加优惠等，一套总价100万的房源最多可省37万。
●推荐朋友购买任意恒大房：可得3.5万的现金+房款1%的佣金，且3000定金全退。
●房源被第三方购买：可赔付3000，且3000定金全退。
●房源未成交：定金全退，期间如有推荐新客户看房，最高可获300元奖励，相当于保底赚10%。
先有客户，才有后续的销售。可以看到恒大一出手，就是一记重击，删繁就简的操作避免企业走向了复杂的互联网思维弯路。
02.服务内容吸睛
先看互联网电商，目前从线上价格的拼杀逐渐开始往线下服务内容的拼杀转移。
天猫内部人员曾透露，天猫双十一卖的最好最火的东西，已经不是全网最低价的，这说明啥，价格已不是购买的唯一重点。而对于同一线上商品选择，很多人宁可选择贵一点的京东，也不选择价格低一些的淘宝，正是因为京东的售后服务体系十分完善。
恒大为了解决线上购房看不到实际内容的后顾之忧，这次推出了房地产线上销售售后服务保障——"最低价购房+无理由退房+房源未销售可退定金"。
●最低价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；
●无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
以前买房讲究个"买定离手"，所以会出现很多购房后因为房价降了维权的业主，但是这一次购房者完全不用担心，恒大可以补差价还能无理由退房，真正将房地产销售售后做了起来。
03、营销手段吸睛
互联网有一个非常著名的理论——六度分离理论，说的就是你最多通过五个中间人，就能够认识任何一个陌生人，这个理论几乎就是扎克伯格发达的基础。
而在房地产营销上，这一次恒大就跳出了常规手段，积极探索互联网企业屡试不爽的六度分离理论——"人头战术"，搞起了地产版拼多多。
进入三月，恒大又进行了升级，开始大量盘活已注册用户，人拉完了没关系，这个月只要在"恒房通"上推荐亲朋好友看房，最高就能赚300元。
除此，在媒体宣传上，恒大除了传统广告开始更参与到社会热点、新闻、流行趋势的散播上，"房地产李佳琦"、"地产界拼多多"这样的双IP碰撞，很容易就让人记住恒大，为信息传播创造机会。
在把互联网"眼球经济"深耕后，恒大收获了什么成果？
▼3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
▼百度指数中，"恒大"这一搜索词二月一直占据行业搜索排行第一名。
互联网时代，本身就是快鱼吃慢鱼的时代，快速适应和引领变化的企业，可以迅速的吸引资本变为庞然大物，而恒大，正在这条全新起跑线上急速前进。
