2020-04-10 19:28:58
华为任正非曾说过：“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”一个是院士，一个是院土，但这两类人在职能和价值上却有着天壤之别。
华为掌门人任正非
在任正非的眼里，所谓的院土指”工程商人“，这种人不是纯粹在做科学研究，不是要破解歌德巴赫猜想。而是在搞发明创造，不仅要把产品研发出来，更要把产品卖出去，实现产品的市场价值。
华为公司
企业研发人员的价值到底是什么？
研发人员的价值分成两个部分：
第一部分是体现研发工作量的价值，也即产品研发从立项、到设计、样品加工、量产等环节，这个过程需要投入时间、精力、人力、财力、物力等，但它仅反映研发工作的过程，还没有最终实现研发的最终价值。
第二部分是研发产品变现的价值，也即是消费者对你研发出来的产品是否认可和买单。只有消费者买单了，研发人员的价值才算量终实现了。
综上所述，研发的这两部分价值，缺少任何一个都是不行的，第一部分体现过程，第二部分体系价值。没有过程肯定没有价值。没有价值，再好、再多的过程也不是公司想要的。那么这两部分的价值如何来评价和激励呢？
研发团队
研发人员的价值评价和激励
1、研发过程的价值用基点薪酬方式。
基点薪酬简单地说，就是对研发过程的各个节点进行切割和细分，对每个工作节点确定基点，每个基点测算出值多少钱。对于研发人员鼓励多劳多得，谁做这项工作，谁拿基点分值。
举例，如下图所示：
基点薪酬方式
2、研发转化的价值用项目合伙人方式（POP)
对于项目研发新品的转化与其它很多部门息息相关，为了把研发的新品销售出去，与销售部门、生产部门、售后部门等相关。因此，POP要把与该新品销售相关的所有人员纳入到项目合伙人里面，大家一起对新品销售的量或毛利的增量进行利益分享。
通过这种方式，能让研发人员在设计的时候就想到未来产品转化，能够打通各部门之间的壁垒，强调团队的力量，实现全员经营。
举例：如下图所示
