提问

如今的直播行业，还是新人加入的好时机吗？没有推广费用的投入，现在的互联网，还能否造就“自然网红”？

回答

这两天，关于直播带货有个新闻，内容是这样的：国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长的更快，表现更加强劲。

也就是说，当下直播带货的强势劲头已经得到了官方的认证。

最近，直播充斥在各个平台里：随便点开一个淘宝店，或刷上几个支持短视频、直播的新媒体平台就会发现，最近每个平台都在推直播。

不管是公益直播，还是直播带货，这几个月，各行各业的KOL都使劲的变换花样，用直播这个途径，吸引大家的眼球。

那么，在这个直播大火的时候，素人能不能借此机会翻身成为网红呢？

1、有积累的KOL更易促成转化

积累包括两个方面，一是行业流量积累，二是个人流量积累。

行业流量积累，说的是开播对象（主播或店铺）在直播带货这一领域的流量积累。

先说主播在该领域流量积累的情况，举个例子，2019年，说到直播带货，薇娅、李佳琦这两个名字，大家都不会陌生。

而今年，这两位显然会受到先前积累流量的影响，在这个直播带货火红的时候，平常看直播的用户继续看直播，平常不看的潜在用户也加入收看直播的队列，当他们做选择时，行业领头羊会更受追捧。

另一种情况是，店铺在带货上已经积累了一定的流量。比如，坐拥827万粉丝的当当网淘宝店，如果它要开一个直播，这时候，不管主播是谁，只要是秉着当当网的名义在开直播，有买书需求的用户，就会想点进去看一下。

 

积累的第二种情况是，个人流量的积累。

在最近，这个最突出的例子就是罗永浩的直播了。他先前没有直播的相关经验，但凭借着以往的各种经历，赚取了一定的用户口碑，而这也是为他的开播保证流量的原因之一。

除了罗永浩，还有一个有意思的行业现象，即“CEO们亲自下场卖货”。最近，林清轩董事长孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、梦天家居集团营销副总裁屈凡军、红蜻蜓董事长钱金波等企业掌门人都参与了直播卖货。

对多数用户来说，一听企业掌门人要开直播，而且，如果这个企业正好是自己感兴趣的，就会想去凑个热闹。

相比起罗永浩依靠原专注领域积累的流量进行变现，当用户想要选择专业的产品时，这些CEO的直播，对用户而言会更具有吸引力。企业掌门人这个身份，加上他们专注该领域的背景，会让他们对用户更具有说服力。

2、没有积累的素人很难出名

上面分析的那些案例，主要是正面的。接下来，想和大家看一看现实。

在这个多平台都主推直播的时候，如果你什么积累都没有，说实在的，真的很难火。

举两个平台的例子。最近，小红书陆续开放了直播功能的名额，当账号的粉丝大于1千时，该功能才能被打开。

另外，抖音上有个“百万开麦”的活动，但要求也很清楚，账号粉丝大于1万时，才能享受开播的相关权益。

 

所以，如果你是个小白账号，别说一夜爆火了，可能连平台相关的权益都很难享受到。

 

△素人直播的吐槽

另外，在去年年末时，我们说接下来的直播行业，会逐渐从个人化操作转向团队化操作。从现在的情况来看，确实如此。

如果这时，没有行业经验、粉丝的积累，单纯想靠带货赚钱，并以此成为网红，这个想法很可能会被现实击碎。

总结

不得不说，就算现在直播带货很火爆，但马太效应（强者愈强、弱者愈弱）依然存在。

有流量、有话题的企业靠着资本的力量，让自己火上加火。而没流量、没经验的小白，想要在红海里分得一杯羹，需要付出一定的心力。

 

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